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| 山西金刚里支行综合营销太钢集团 |
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| 本报记者聂卫星 通讯员梁晨霄山西报道 2007年11月20日 |
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农行山西太原金刚里支行是机构管理扁平化后的翻牌支行，全行从行长到柜员只有十多名员工。支行成立之初，人员不足，资源匮乏，如何参与日趋激烈的市场竞争，是摆在该行面前的现实难题。
在把握市场脉搏，深入客户调研的基础上，行里一班人确定：要发展，就要把重点放在大客户、大项目上，于是他们将营销目标锁定在太钢集团。
太钢集团是我国特大型钢铁联合企业。2003年，在各家银行对票据贴现利率还不是十分敏感的情况下，金刚里支行充分利用农行在贴现利率和工作效率上的优势，以贴现为突破口，成功介入了太钢集团。
抓住机会就要乘胜直追,该行成立系统化营销工作组，定期与太钢财务、销售等部门沟通，第一时间掌握信息，跟进营销。
经过几年合作，该行发现单一业务根本无法满足集团型大企业的需求。去年，金刚里支行向太钢集团跟进推出了以项目贷款、票据贴现、出口开证等产品为主体的80亿元公开统一授信的本外币一体化营销策略，当年就发放贷款23.25亿元、办理贴现20.6亿元、对外开证9749万美元，实现收益2354万元。
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