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| 冬日江城“春”潮涌 |
| ——农行湖北分行营业部“春天行动”掠影 |
| 黄进涛 2009年02月06日 |
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腊月，按照江城武汉人的说法，是进入了一年中最冷的季节。然而，在这寒冬时节，农行湖北分行营业部组织了一场轰轰烈烈的“春天行动”旺季营销活动，全行上下从机关到基层、从干部到员工、从内勤到外勤、从城区到郊县，各项营销活动和公关行动如火如荼，社区、街道、专业市场、工厂企业，到处都活跃着农行人忙碌的身影。笔者用手中的摄像机，跟随着营销的脚步,捕捉到一个个火热的瞬间。
镜头一
距离牛年春节还有几天。东西湖支行严家渡分理处的主任范军就忙活起来，一边招呼几名客户经理把复印机、电脑、打印机往面包车上搬，一边给即将要去的村子打电话，安排一天的行程。原来，分理处准备去几个村子开展惠农卡的现场宣传。
“快过年了，好多外出打工的农民都回村了，现在正是办卡的好时机，”谈到送惠农卡下乡，范军总有说不完的话。“这附近有十几个村组，我们已经跑得差不多了，今天再去几个偏远的村组，把符合条件的农民都办上”。
看到该搬上车的资料、设备都齐了，范军最后一个上车：“大家得赶紧了，今天争取多跑几个村组。”
镜头二
阵阵寒风吹过武汉大学教工社区。一大早，东湖支行金桥分理处的员工们就来到这里，他们摆上桌子，铺上桌布，拉上横幅，拿出事先准备好的精美的小礼品和农行产品宣传折页，一场热火朝天的营销就这样拉开序幕。
“我年纪大了，不想往股市里钻，现在银行存款利率又降了，你们农行有没有什么好的理财手段啊？”一位老大爷从人群中走出来问道。
“有啊，您可以购买农行货币基金，这种基金不投入股市，从以往成绩看平均收益要略高于储蓄收益，或者您也可以购买一份人寿保险，在获得收益的同时也获得了一份保障。”
“听说你们农行还卖实物黄金，你这黄金成色够不够啊，如果要变现难不难？”一位青年人挤进人群。
“我们售出的每一块实物黄金，都会有一个‘身份证’，成色您可以完全放心，如果您哪天想变现，我们还提供回购服务。”
一时间，围观的人越来越多，有问理财的，有问投资的，有问办理手续的，因为要咨询的人太多，大家都自觉地排起了队。
寒风中，远远地看着排队的人们，不知道的还以为大家又在抢购什么紧俏商品呢！
镜头三
江汉路，这里是武汉最繁华的商业区，坐落在此的万达国际电影城一如既往的人流熙熙。在寒冷的冬天，能坐在温暖的电影院里看最新的电影，一直是很多武汉人的向往。
今天却有所不同。细心的人们发现，好多人手拿特别的电影票，直接走贵宾通道进入了放映厅。
“他们是谁啊？我们买张电影票还要排好长的队，他们就直接进去了。”
“听说是农行请他们的贵宾客户赏片的。农行给每一位贵宾客户发电影票，直接进去看新到的贺岁片呢。”
“啊？农行为他们的贵宾客户想得真周到啊，现在贺岁片的电影票还不好买呢。”
看着手拿“贵宾票”的人们走进放映厅，人群中出现微小的骚动。
“妈妈，妈妈，你看他们，明年我们也要当农行的贵宾客户，”人群中一个稚嫩的声音，引起了人们善意的微笑。
镜头四
毗邻武汉市的汤池温泉，这里正举办农行湖北分行营业部开发区支行的贵宾客户联谊会，来自该行的近100位贵宾客户正在享受着冬日里难得的温暖。
在感受了冬日的温暖之后，贵宾客户们又被请进了旁边的会议厅，这里，有一场更“热”的金融知识讲座。
“西联汇款业务是农行与国外合作开展的个人外汇实时汇款业务，它最大的特点就是实时到账，而且没有中间行费用，具有方便、快捷的特点。”
“个人征信就是专业化的、独立的第三方机构为您建立信用档案，依法采集、客观记录您的信用信息，并依法对外提供您的信用报告的一种活动。征信记录了您过去的信用行为，这些行为将影响您未来的经济活动。”
专业的讲解，很快引起了台下贵宾们的兴趣，他们时而认真倾听，时而提出心中的疑问，场面热烈而温馨。
“农行的这次活动办得好啊，又送温暖，又送知识。”活动结束时一位贵宾的话代表了大家的心声。
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