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| 沟通海内外的桥梁 |
| ——农行伦敦、东京、纽约代表处发展回顾 |
| 2009年01月16日 |
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1993年、1994年、1996年，农行伦敦、东京、纽约代表处相继成立。按照区域划分，分别负责英国本土、欧元区和以俄罗斯为主的东欧地区，日本、韩国以及东南亚地区，美国和加拿大以及南美地区的客户营销、市场调研、风险监测等项工作。
三家代表处以代理行、企业客户营销为重心，面向客户、面向市场，协助总行营销外资银行和企业客户境外总部。他们主动营销了农总行确定的重点代理行，并对南美等部分国家和地区进行了开拓性的营销,推介农行服务产品，争取了大量业务。
三家代表处还注意配合境内需求，营销企业客户境外总部,挖掘潜在客户资源。成功营销了美国GE、朗讯、英国Lowe & Fletcher等大客户与农行建立业务关系。东京代表处协助境内机构，营销了日本旭硝子（玻璃）株式会社、日本越后制果、日本妈之宝公司。通过三个代表处的努力，多家英、日、美在华投资企业在农行开户，开展人民币融资、信用证担保下融资等业务，为农行带来了新的业务增长点。
与此同时，三家代表处还不忘积极收集市场、行业动态、监管政策信息，完成了千余份调研报告、工作报告和信息快讯等，对代理行、企业客户的风险监控和预警，对于总行决策发挥了重要作用。
（详见本报今天A4版）
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