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| 区域主流银行发展路径何在 |
| ——农行洛阳分行以渠道建设为突破口提升竞争力的探索与思考 |
| 李新安 赵博奇 2008年11月10日 |
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洛阳市作为河南省第二大经济体，有着较为丰富的金融资源，然而农行洛阳分行与金融同业相比，无论在市场份额以及竞争力上都有很大差距。从2007年10月份开始，该行专门组织人员对全辖85个网点进行全面分析，形成了网点竞争力分析报告。与此同时，新兴的电子渠道也面临着“输在起点”的危险。
该行于今年1月3日召开了网点竞争力提升工程启动大会，又于3月27日召开了电子渠道建设推进大会，实体网点和电子渠道并举，全面推进以渠道建设为突破口的经营转型。
在拓展电子渠道上，该行一是高目标锁定“第一品牌”。该行提出要在三年内打造洛阳“第一品牌”的电子银行。二是大营销带动全员参与。在推进网点转型上，一是高标准实施网点改造。二是手把手开展示范培训。三是多途径强化产品营销。四是人性化加强基层建设。
洛阳分行以渠道建设为突破口推动经营转型的实践是一次积极的探索，但在推动过程中也存在资源配置严重不足、现行固定资产配置政策一定程度上制约渠道建设、人员素质亟待提高等一些问题。
（详见本报今日A4版）
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