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| 以科学发展观促发展 |
| ——关于推进广西分行城市业务有效发展的调研报告 |
| 农行广西分行党委副书记（主持全面工作） 张军洲 2008年12月01日 |
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在对南、桂两行实地调研中，农行广西分行城市业务发展显现诸多突出问题，主要表现在以下几个方面：业务市场份额明显下降；经营效率明显偏低；新兴业务发展明显滞后；风险控制还比较薄弱；业务转型亟待深化。
欲求城市业务快速发展，全面学习实践科学发展观是关键。对此，我提出以下几方面建议。
（一）以网点转型为突破，进一步夯实可持续发展基础。首先，加快网点建设步伐，制定统一的布局规划和选址模型标准，优先加大对城区网点的建设改造。其次，实施分层服务管理，统一规范中高端客户的准入标准与识别。第三，优化业务和服务流程，对现有柜面业务进行全面清理和分解落实。
（二）以营销体制转型为核心，推动体制机制改革。
首先，进一步完善客户分层营销、分层管理体制。其次，要加强综合营销，以个性化、多元化综合服务方案营销为重点。第三，强化团队营销，进一步改进对优质客户的服务手段和服务模式。
（三）以科学发展观为指导，着力破解制约发展难点问题。一是加大优质客户营销力度。二是优化信贷业务流程，提高营销服务效率。三是大力拓展新兴中间业务，增强持续发展能力。四是积极防范化解风险，确保安全运营。
（详见本报今日A4版）
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