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| 基层农行中间业务新增长点 |
| ——关于农行湖北黄石分行财务顾问业务的调查与思考 |
| 管良超 2008年12月22日 |
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农行湖北黄石分行地处湖北东南部，有40个对外营业网点，758名员工。该行从今年5月份开始涉足财务顾问业务领域，经过6个多月的艰苦努力，结出了硕果。全行财务顾问业务法人客户的覆盖率为71％；财务顾问收入占全行同期中间业务收入18.81％，位于银行卡收入之后，成为全行中间业务收入的第二大来源。
一个原本不起眼的中间业务项目，财务贡献效应是如何放大的呢？一、 紧盯市场，找准着力点。为了突破困境，黄石分行经过充分市场调研，选择了财务顾问业务作为突破口，并确立了分“两步走”发展思路。二、 突出服务，落实“五个一”。根据财务顾问业务特点，该行围绕“五个一”，着力提高产品质量。三、 打造品牌，提升“含金量”。该行组织行内专业人员，聘请行外专家，定期对客户经营情况进行“诊断”，提建议。四、 机制促动，激发营销活力。五、 强化管理，提高风险防范能力。
下面提相关几点建议：（一） 切实转变思想，正确认识财务顾问业务现有的发展模式和所处的阶段。（二） 积极探索与资产业务捆绑销售的途径和方法。（三） 加强规范化管理，防止监管风险。在发展新型中间业务的过程中，加强与工商行政部门的沟通，主动规避新型监管风险。
（详见本报今日A4版）
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