|
|
|
| 县域支行市场营销工作调查 |
|
| 李吉光 2009年02月09日 |
|
开展健康、有效的市场营销工作是加快县域支行业务转型、提高农行核心竞争力的关键。县域支行如何保持营销工作成为同业主流，结合深入实践科学发展观活动要求，笔者近期对某分行部分县域支行营销工作进行了调查。
目前，市场营销工作现状：一、县域支行营销力量不能完全发挥。二、营销短期行为较为突出，很多产品营销注重数量忽略质量。三、营销缺乏风险宣传教育，产品推介把优点和长处扩大化。四、营销队伍建设机制不合理，前台业务部门设置重叠浪费。
为此，在营销工作上建议：一、提升营销服务层次，坚持效益质量优先。首先，要针对不同层次的客户需求，在产品营销、服务营销方面下工夫。其次，由单个客户经理营销向组建团队营销转变，由单一的产品推介向多种产品打包服务转变，加强市场营销队伍建设以及提高培训力度，造就一只全能型的市场营销队伍，增加充实人员力量配置。再次，必须坚持科学有效发展的原则，遵循做强做优、效益第一的市场理念。二、构建统一的营销平台建立专业营销队伍，加快营销体制转型。三、建立并完善以业绩计价为中心的绩效考核体系。建立统一覆盖所有产品的营销计价计酬标准，将营销业绩考核直接兑现到个人。
（详见本报今日A4版）
|
|
