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| 农行姑苏支行理财中心的运作思路 |
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| 2008年01月07日 |
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农行苏州姑苏支行理财中心于2007年9月末成立，配备四名金融理财师，目前主要采取松散型管理。该中心从支行贵宾卡的发卡和维护开始做起，支撑网点做好大客户维护营销和重点单位理财宣传。
目前试行的这种不与网点争利的模式，首先解除了网点害怕理财中心与其抢客户的担忧，其次营造了理财中心良好的工作氛围，得到了网点的支持和认可。
理财中心根据理财经理配置人数对网点实行分片管理。理财中心作为姑苏支行一个新设的部门，今年对理财经理的考核主要是突出对支行原有个人客户资源的维护，努力营造出为高价值客户理财服务的氛围。理财经理的工效工资仍以支行平均水平为基准，将网点分片包干给理财经理，以网点完成情况和客户满意度作考量，理财经理每日工作记好台账，作为考核依据。
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