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| 服务“三农”各有取舍 |
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| 高伟 国务院发展研究中心金融研究所副研究员 2008年07月10日 |
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在农村金融体系中，农行很重要，是农村商业性金融的重要组成部分，但农行不是无所不能。因此，农行在面向“三农”，确立自己的服务领域时，要有所取舍，取长补短，才能立于不败之地。
笔者历来认为，农行要发挥自身的优势，首先要抓高端客户。哪些是农行的高端客户？农业产业化龙头企业、农村科技园区、农村基础设施建设和县域规模较大工商企业，这些都是农行的高端客户。只要抓住了这些高端客户，农行的利润就有保障了。农行海南分行重点服务橡胶产业，就是有益的探索。
但农行要想抓牢高端客户并不容易，不仅要发挥资金的优势，还要发挥自身网络、技术、专业等方面的优势。与农信社等中小金融机构相比，农行的优势是显而易见的。尤其值得一提的是，农行是农村金融机构中唯一可以做证券交易第三方存管业务的银行。这些都是农行抓牢高端客户的资本。农行海南分行为橡胶公司开立基本存款账户或一般结算账户，建立网上银行，为橡胶公司做转账、划拨、汇兑等业务，还为橡胶公司代发工资，相当于为橡胶公司做了财务公司业务。这样该行就和橡胶公司牢牢地绑在了一起，成为一个利益共同体。该行的做法值得研究。当然，农行抓高端客户也要注意分散风险。
（详见本报今日A4版）
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