| 新征程 新期望 新打算 |
各地农行人豪情满怀畅想愿景共绘美好蓝图 |
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| 2010年01月20日 |
作风形象好”为主要内容的“四好”领导班子创建活动。同时，还将制定出台《支行副科级以上干部考核办法》，加强对辖属副科级以上干部的绩效管理和纪律管理，努力提高决策水平和执行能力。我们这项政策的出发点主要是针对上级行下达的各项工作任务，通过层层分解，责任到人，建立、健全市县级行干部激励机制，使基层组织建设步入制度化、规范化轨道。
我们今年鼓励基层行采取“减人不减资”等激励措施，减人增效。将通过科学的职责梳理和职位分析，按合理的职能建立起经营管理、专业技术、技能操作等多种职位序列，开拓多种职业发展通道，明确各级各类职位的职能、职责和资格条件，按需设岗，以彻底解决操作人员的非领导序列晋级问题，留住优秀操作人才，实现人岗最佳组合。
建立职责明晰，科学合理的岗位绩效考核体系是今年我行人力资源工作的重点和难点。如何把尊重员工对组织的贡献度同组织需要的绩效要求有效地进行结合，是目前感到困惑的地方。我们希望能够通过学习其他兄弟行或者先进企业的经验，引入数理分析、平衡计分卡等这些现代管理工具，使绩效考核更具操作性，解决好不同岗位的岗位价值衡量和评估，公平体现各岗位对农行的贡献度。
今年我们还打算在全行逐步开展员工职业规划，将培训作为长期投资行为和不可忽视的效益，纳入全行整体发展规划。“和农行一起成长”，是我行员工职业规划发展的口号。今年将邀请知名咨询公司，对员工职业发展进行规划和梳理、评定和打造，目的是借用外力，从专家策划、系统分析、行业运作的高度出发，挖掘内部人力资源“矿藏”。
农行宁夏分行：借力西部大开发实现跨越发展
杨庆珠
国家新一轮西部大开发的意见和十年发展规划的出台，为宁夏的第二次腾飞创造了机遇。按目前的划分标准来确定，农行宁夏分行的大客户数及贷款余额分别由1999年末的2户、3亿元增加至去年末28户、94亿元，分别增加了13倍和30倍，大客户贷款已占到全行各项贷款余额的52.41%。
针对大客户业务发展情况，宁夏分行大客户部总经理尤万表示：
对于如何把握未来十年的历史性机遇，在促进宁夏经济发展的同时，宁夏分行自身也实现跨越式发展，我认为大客户业务重点应从以下几方面入手。
一是行业信贷政策的制定要同国家西部大开发后十年政策紧密结合，彻底改变我行当前行业信贷政策不分地区一刀切的做法，在行业、客户准入上与同业基本保持一致，靠服务、靠效率、靠产品争抢客户。对客户的整体授信方案，力求做到能在有效控制客户整体风险的前提下，制定有市场竞争力的用信条款，最大限度地方便客户用信。
二是要抢抓主流客户，大力开展系统内联合营销。宁夏已形成以能源、新材料、化工、装备制造、农副产品加工业等五大区域为特色的工业体系，未来十年增量大客户主要集中在上述五大特色产业。被列为国家重点开发区、在经济规模上相当于再造一个“宁夏”的宁东基地，吸引了多家国内乃至世界500强企业前来投资。这为我行提高客户服务层次提供了机遇，我相信在总行总对总高层营销的指引下，通过我行客户服务团队的努力，会与这些大集团、大企业在宁分子公司建立良好合作关系，丰富大客户业务的服务内容。
三是要加大产品创新力度，激发客户潜在需求。目前，宁夏工业发展的一大特点是企业都在发展产业链，搞循环经济，单户企业小循环，工业园区大循环，供应链融资业务既能满足客户需求，也可以有效降低银行融资的风险，应大力推广。
四是要增强业务运行的反周期能力，既要尊重经济金融运行的客观规律，又要正确解读国家出台的经济金融政策，处理好业务发展和风险控制的关系，确保在业务快速增长的过程中实现结构、质量和效益全面协调发展。
农行岳阳分行：把好“三关”全面提高风控水平
陈亮 江洪渭
2009年，农行湖南岳阳分行在加大信贷投放的同时，加强风险防控，全年净投放贷款12亿元，较上年增幅45.4%，实体贷款净增额居全省农行前列和全市银行业首位。新的一年，如何在保持良好发展势头的同时，加强风险防范，实现资产业务提质提速？
岳阳分行信贷管理部总经理李铁平表示：
今年我们将认真落实全行工作思路，牢牢把好“三关”，尽职尽责，全面提高信贷风险管理水平。
把好准入关。今年将重点加强与市县两级发改委、招商局等相关部门的沟通联系，发挥“首选合作银行”优势，在城市业务重点布局中首选石化、城陵矶新港口、岳纸股份、华能电厂等垄断性、长效性项目或龙头企业等。在县域“三农”业务上，根据《岳阳分行2009-2011年县域“三农”业务工作指导意见》和各支行制定的发展路线图，因地制宜布局，瞄准如临湘的竹木加工、岳阳县的生猪养殖等群体。
把好授权关。今年将根据县级支行风险管理能力、资产质量、业务量大小、区域经济信用环境等因素，对支行按行业、按客户性质、按产品特点进行信贷差别授权，有效控制审批风险。对重点县域支行派驻级别相对较高的独立审批人，并适当提升授权，确保重点县支行优先发展。
把好用信关。今年将通过对所有支行明确放款审查岗，严格做好放款审核工作，密切监控信贷资金流向，确保贷款真正用于满足实体经济的有效信贷需求和风险可控。认真落实结合自身实际制定的“贷前责任明示、贷后责任公示、到期责任提示、逾期责任警示和责任追究”的“四示一追究”制度，狠抓环节控制，堵塞工作漏洞，规避操作风险，全面提高我行的信贷风险管理水平。
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