| 实现城市业务发展新突破 开创“三农”金融服务新局面 |
农行2010年工作会议与会部分分行行长访谈 |
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| 2010年01月21日 |
二要解决创新能力不强的瓶颈，我们要在城市业务模式上有所创新。浙江分行今年要抓三件大事：一是清理现有产品，从已有产品中挖掘出10个产品；二是对已经研发成熟10大产品，准备以超强的力度抓推介和培训；三是紧跟客户需求层次变化，新推10个产品。
三要解决业务流程的瓶颈：对集团型、特大型客户要专门制订业务流程；针对中小企业制订专门的业务流程；针对城市高端个人客户制订个人业务流程。
四要解决授权与转授权瓶颈。针对不同机构，进一步细化、优化授权，在不降低内部控制前提下，提高基层行的活力。
五要加大激励力度，解决内生动力不足的瓶颈。
全力提升城市业务经营水平
福建分行党委书记、行长 陈献明：
目前，福建分行县域业务占比较重，城市业务发展相对滞后。针对这一实际情况，我们新的一年提出了“决战在县域，决胜在城市”的发展思路，突出城市业务在全行经营中的战略地位。
我认为，只有大力开拓城市业务，才能推动全行业务加快有效发展，才能最终确立农业银行的主流银行地位。
结合这次工作会议精神，福建分行在2010年将以提升城市业务综合竞争力为目标，全力推进城市业务经营转型，确保城市行市场份额上升两位。
具体工作中，我们将抓紧制定城市业务发展规划，形成明确的发展导向，进一步明确城市行的发展方向和经营重点。按照城市行政区域划分和特色专业经营划分相结合的方式，适度整合城区支行和网点，强化专业化经营、特色化服务。
在做强做精传统优势业务的基础上，我们提出城区支行要重点发展个人消费贷款、外汇业务和投资理财等高附加值中间业务，扩大个人中高端客户群体。全面推进城市行个贷业务集中经营管理，组建个贷营销专业化团队，提高个贷业务规模化、集约化和专业化运作水平。
我认为，要提升城市业务的竞争力，关键在于推进城区行经营管理机制的改革，缩短决策链条，提升经营层次。我们将进一步强化省分行的直接营销和经营能力，尤其是福建分行在福州区域的各个机构要形成拓展业务的合力。
对于大型优质客户和项目，要组建跨层级、跨区域、跨部门的综合营销团队，由省分行市场营销委员会指派首席客户经理，共同研究制定金融服务方案。
我们将把福州、泉州作为城市业务发展的重点区域，制定差异化政策，扩大对省分行营业部、泉州分行产品创新、授信、用信、定价等方面的转授权，加大资源倾斜，赋予更灵活和更高的经营自主权，鼓励和督促这两家分行加快发展。
我们还将积极推进重点城区支行优先发展。今年将选择若干个市场潜力大、经营业绩佳、内控管理好的城区支行作为优先发展行，明确优先发展目标和具体政策措施，在财务和人力资源等方面优先保障，在客户准入、贷款审批、产品定价等方面给予更大权限，强力推进重点城市支行优先发展，率先实现经营转型，带动城区行整体经营水平和绩效的提升。
发展城市业务 争做地区主流银行
陕西分行党委书记、行长 益虎：
在今年的全行工作会议上，项俊波董事长和张云行长的讲话中将发展城市行作为全年的三大战略之一，令我们感到非常振奋。
围绕总行的“3510”规划，陕西分行结合自身现实确定四大目标，即力争通过3到5年时间的努力，成为“当地的主流银行、客户的首选银行、监管部门的良好银行、员工内部的和谐银行”。
目前从我行城市业务的发展来看，离成为当地主流银行目标的实现还有一定的差距。在我们的发展规划中，2010年是我们实现当地主流银行目标的关键一年，总行领导也要求我们今年在城市行发展方面实现突破。到2010年年末，我们希望能够实现全省的城市业务主
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