| 惠农卡和农户小额贷款： |
县域行开拓蓝海市场的突破口 |
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| 农业银行海南省分行行长 廖家旺 2009年07月28日 |
惠农卡发挥的资金代理和贷款支农的作用已在一定程度上得到了各级地方政府的肯定，受到了农户的欢迎，在社会上产生了积极的效应，也在一定程度上提高了农行在县域的市场竞争能力，其价值和潜力不断显现，主要表现在三个方面：增强了农行县域竞争实力。催生了多种业务运作模式。构建了新型市场合作关系。
以农户为重点、以惠农卡为载体、以农户小额贷款为推手，全面推进服务“三农”工作，着力开拓县域蓝海市场，已经成为全行干部员工的共识。结合海南实际，充分发挥惠农卡和农户小额贷款特色品牌效应，开拓县域蓝海市场，必须做到以下“五个强化”。
强化推进的针对性。必须充分掌握全省村镇情况、产业发展情况、农村改革发展情况，做到有的放矢，提高业务推进的针对性；强化模式的适应性。要根据本地区经济特点、信用环境和市场需求，寻求适合的运作模式，找准推进惠农卡和农户小额贷款业务的切入点和着力点；
强化渠道的覆盖性。进一步挖掘现有网点的服务潜能，完善网点的服务功能；强化人力的协调性。加大业务培训，配足客户经理，形成强有力的服务团队；强化政府的支持性。建立县域农行、营业机构、专职客户经理与县、乡镇政府及村委三职的对等联系机制。
（详见本报今日A4版）
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