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对县域行如何有效发挥产品优势的调查 |
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| 伍华农 黄相奎 2010年02月01日 |
位于湖北省襄樊市山区的农行谷城支行，存贷业务总量、中间业务收入及经营利润连年在金融同业中位居第一。
谷城县近些年工业发展逐步向好，特别是受二汽东风汽车公司的辐射和拉动，汽车配件产业已成为该县经济的支柱产业。农行谷城支行结合本县经济实际，充分运用信贷产品，网络优质企业客户。2006年以来，该行拓展排名全县“50强”的公司机构客户11家。
谷城支行调查发现，出于建房、婚嫁、教育、医疗、养老等考虑，农民近些年储蓄的意愿仍然居高不下。针对这种情况，该行积极向广大城乡居民推介活期存款、定期存款、通知存款等负债类金融产品，满足不同层次、不同群体的储蓄需求。
面对蓬勃兴起的打工经济，农行谷城支行全力营销具有异地通存通兑且方便快捷的金穗借记卡。2006年以来，该行借记卡每年都有3万张以上的增长量。此外，该行还紧紧把握谷城农民理财需求越来越旺的动向，积极营销个人金融理财产品。代理保险、代理基金、本利丰、汇利丰等新兴理财业务得到快速发展。
对农行来讲，客户好似衣食父母，是业务发展的基石。谷城支行各项业务能够快速发展，核心就在于落实了“发展业务首先要发展客户，始终把拓展客户当作第一要务”这一经营理念。
（详见本报今日A4版）
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