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农行无锡分行投其所需行之有效 |
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| 江苏省农村金融学会课题组 2010年02月22日 |
客观上讲，农行无锡分行专项投行业务市场份额占据一定的优势，在一定程度上得益于该行居同业第一的信贷市场份额。
但受考核、运作模式等多方面的影响，当前包括经济发达地区在内的大多数经营行还没有从传统业务的框框中突围出来，在经营理念上没有很好认识投行业务广阔的发展前景和客户的强烈需求。
解决以上问题，关键在于如何利用好银行自身的政策、资金、乃至资源优势，寻找营销的切入点、增强客户的吸引力，实现互利双赢，共同发展。
抓住企业直接融资的关键环节，一方面积极向上级行争取政策支持，另一方面加大营销攻关力度，增加成功的概率。建议进一步发挥农行的信贷优势，建立信贷业务和投行业务的联动机制，择机推广信托融资等成熟信贷业务品种，推广过桥贷款、并购贷款等新型信贷业务品种，利用这些信贷资源去促进投行业务的拓展。
建立与中介机构的良好合作关系。须与中介机构建立经常性的沟通联系，依靠机构、信贷、房贷、国际业务等部门的联动，实现客户资源共享，形成营销合力。
敢于探索投行业务发展的新思路。该行基于对前期合作项目的熟悉了解，探索发掘了募集资金、专项偿债基金等与债券运作相关联的专项顾问新型业务，既为企业解决了实际问题，又大大地拓宽了投行业务的发展渠道。
（详见本报今日A4版）
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