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农行某县域支行要在产品和考核上有所突破 |
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| 李吉光 2010年02月22日 |
投行业务作为新业务近年来在农行县域支行已得到快速发展。数据显示，2009年，笔者调研的某支行投行收入同比增长40%。虽然数字非常漂亮，但经营收入却没有得到实质增收。为何会出现这种状况，笔者进行了调研，发现原因大致如下：
上级行对投行收入每年都下达硬性考核指标，而利息收入不作为考核项目。作为经营行，为了完成上级行的目标考核，只能采取变通的手法协商贷款企业，以降低利息收入换取财务顾问费收入。
经营行对投行业务重视程度不够，仍将其作为副业对待。投行收入是商业银行新的利润增长点，但是目前由于发展空间有限、资源有限，立竿见影的效果显现不足。有的经营行宁愿投入很大的人财物去做那些容易出成绩的存贷款业务，对投行业务却少有去研究。
投行产品品种单一，适应性差。目前经营行开展投行业务多仅局限于贷款企业的财务顾问费，理财产品仅局限在基金、本利丰、汇利丰、黄金、通知存款业务，对于客户提出的固定收益委托理财要求，多数基层行因人才或者产品的制约无法满足，以理财为途径开展投行业务的渠道并未打通。
基于以上分析，笔者试提出若干建议。首先，投行业务产品和服务必须有突破。其次，考核要谋划长期发展，不应局限于短期业绩。再次，下大力气培育一批中小优质企业客户群体。
（详见本报今日A4版）
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