| 转换经营思维 增强市场风险抵御能力 |
外贸低迷期农行青岛分行国际业务逆势增长 |
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| 石伯一 2010年03月08日 |
全球性金融危机导致我国出口大幅下降，进口产品价格下跌，国际贸易出现前所未有的萎缩。青岛市作为外向型港口城市，进出口贸易亦遭重创，去年进出口额同比分别下降22%和19%。在整个市场疲弱的情况下，农行青岛分行国际业务实现逆势增长。
危机爆发以来，诸如中小型贸易企业、韩资企业、代工企业订单减少，进出口业务下滑，甚至停产，使国际业务受到较大冲击。针对问题，青岛分行进行了深入调研分析，认为青岛作为港口城市，是大宗物资进口的集散地，进口商品价格大幅缩水正是进口企业的难得机遇，企业在危机中求发展的愿望强烈，金融需求旺盛。基于对形势的判断，青岛分行及时调整营销策略，将实力较强的贸易型企业、生产型企业作为营销重点，增加了贸易融资授信，提高大型企业国际业务市场份额。
在营销模式上，青岛分行采取“客户经理+产品经理”的方式，及时响应客户需求，提供综合服务方案。同时，该行精细落实客户名单制管理各项要求。对分行信贷支持的企业，对照海关进出口数据，统筹排查信贷支持企业国际业务归行率。对信贷支持力度大但业务归行率低的客户列出名单，确定业务挖潜目标，由分、支行国际业务部逐一落实原因，采取调整授信方案、增加贸易融资授信等措施，提高客户归行率，带动国际贸易融资、结售汇和存款等综合发展。
（详见本报今日A4版）
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