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| 农业银行黄冈分行快速发展中间业务收入 |
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| 中国金融网 2009年03月27日 |
今年以来，农行湖北黄冈分行加大营销力度，完善管理机制，拼抢市场份额，使中间业务呈现快速发展势头，实现历史性突破。截至3月24日，中间业务收入比年初增加2909万元，同比多增1574万元，增幅达117.9％。
该行在产品营销上，做出了精确的判断和踏实的营销，对个人类产品，面向小客户，采取交叉式选择，即转账电话一街一店走上门，同时发银卡、办网银、做保险；网上银行一校一居搞推销，同时发金卡、办贷记卡；三方存管一亲一友做工作，同时办保险、卖基金；基金销售一步一段抓卖买，同时抓存款、发银行卡、办网银；代理保险一企一户促营销，同时抓存款、做理财、发银行卡。
对理财类产品，面向中高端个人客户和中小企业客户，采取定向性选择。武穴支行以信贷产品为依托，选择农本化工、恒龙塑业等15家中小企业，作为企业财务顾问产品的客户群体，与企业签订了《银客合作目标协议书》，明确了银客双方的合作内容、合作目标、理财指导。在营销方式上，该行一方面采取大厅致胜营销。推进“亮化”工程，统一宣传内容和宣传方式，做好各个产品舆论宣传。另一方面，采取“双百”活动上门营销，即一百个金红英服务分队，一百个金红英服务窗口。针对转账电话、POS机、贷记卡等部分柜台营销难度高的中间业务产品，通过采取“双百”活动面对面上门营销。
同时，发挥信贷牵引营销。针对自身小企业信贷产品有较强的竞争力与影响力，目前优良信贷客户垄断优势明显的实际，做到了在发放小企业贷款中用信贷杠杆撬动中间业务发展。建立了信贷客户台账，把保险、网银、银行卡等中间业务产品是否营销到信贷客户作为重点内容，并对客户部门下达信贷客户中间业务营销任务目标。对清零信贷客户，努力做到回头再营销；对现有余额信贷客户，利用贷后管理便利补缺营销；对新申报客户实施无卡叫停、汽车及抵押资产保险回归农行、企业网银开通使用、对中间业务产品营销与贷款浮动利率挂钩、一对一签订协议等附加限制性条款，促进信贷营销综合效益的提升。
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