开封分行客户经理深入乐器加工户中调研生产过程。

■白凯元　牛宸

泡桐，在河南兰考，被亲切地称为“焦桐”。50多年前，焦裕禄同志带领兰考人民广植泡桐，治理沙丘。后来泡桐蔚然成林，改善了当地生态，也改写了当地人的命运。

泡桐生长迅速，有“一年一根杆，两年粗如碗，三年能锯板”之说。由于当地特殊的地理环境和气候，“焦桐”纹路清晰，用来制作乐器音板音质奇佳，被誉为“会呼吸的木材”。从防风固沙的树变为制作乐器的木材，这让“焦桐”身价倍增。

针对这一县域优势特色产业，农业银行河南开封分行构建起“龙头企业强两端，‘惠农e贷’做中间，普惠金融惠全链”金融服务模式，致力于将遍布全县的“焦桐”变为兰考人民脱贫奔小康的珍贵“材”富。

特色产业贷 助农解难题

兰考县是国家级普惠金融改革试验区，作为该试验区的首个信用村，徐场村是当地著名的民族乐器村，全村民族乐器加工从业人员900多人，年产古筝、古琴等民族乐器7万多台。开封分行发挥“惠农e贷”线上优势，创新推出“民族乐器贷”，在徐场村整村推进，受到当地政府和农户的好评。

徐场村“90后”徐亚冲便是“民族乐器贷”的一个受益代表。

徐亚冲在2008年奥运会开幕式上聆听古琴演奏后迷上了这一传统乐器，决心从事古琴行业，并得到父亲徐雨顺的大力支持。由于采用手工古法制琴技术，工序十分复杂，一年才做十几张。起初由于技术研究和生产工艺“卡壳”，制琴工作一度停滞，全家凑出的十几万元所剩无几，这可愁坏了他。听说村里干乐器加工两年以上的农户可以到农行贷款，徐亚冲便抱着试试看的想法前往农行网点咨询。让他喜出望外的是，10万元信用贷款三天就到账了。他如今是徐场村最年轻的制琴师，古法制琴带来的绝佳音色与品质，让众多专业人士成为稳定客户，制作订单已排到了2022年，家庭年收入近100万元。受访时，徐亚军的父亲说：“是农业银行为我们接起了差点断开的琴弦，我们一家人就在这在一弦一曲间改写着命运。”

截至目前，开封分行累计发放“民族乐器贷”1023万元，惠及加工农户120余户。

为破解乐器手工生产“无抵押、无担保”难以获得贷款的困境，开封分行主动对接兰考县民族乐器协会和村“两委”，批量收集农户信息，建立白名单动态管理机制，简化贷款调查受理期间的多个环节，同时利用省农担和政府增信扩大信用贷款额度。针对古琴、琵琶等乐器制作时间较长的特点，该行在用款环节采用无还本续贷的循环模式，把期间延长至三年，真正把“便捷、高效、低息、灵活”的贷款服务送到农户身边。

徐场村村委书记徐顺海经常用“利率低、放款快、就是中”对前来调研的各地人员介绍农行信贷服务。

聚焦全链条 惠企添动力

“你们农行的‘纳税e贷’真方便，动动手指就能办妥，一个上午贷款就到了！”通过掌上银行“搞定”100万元贷款，兰考三兴进出口贸易公司负责人齐鹏飞面露喜悦。

兰考三兴进出口贸易公司是兰考县东坝头镇省级木材出口示范区内企业，由于出口规模扩大、外汇资金回笼较慢，流动资金暂时出现困难。开封分行高效、专业的金融服务有效缓解了企业周转资金不足的燃眉之急，还带动50余户贫困户实现就业增收。

这只是开封分行综合运用项目类贷款和“纳税e贷”“抵押e贷”等产品，全力支持木材加工产业链做大做强的一个缩影。截至目前，该行累计支持木材加工小微企业33家，累计发放贷款金额达3.25亿元。

在扶助小微的同时，开封分行持续加大项目贷款投放力度，积极助力当地打造兰考县恒大家居产业园“品牌地标”。截至目前，已对当地三环集团成员企业兰考三环桐材有限公司、兰考华美实业有限公司以及恒大家居等6家木材加工龙头企业累计发放贷款3.5亿元，带动200余户贫困户就业增收。

据兰考县民族乐器行业协会有关负责人介绍，如今我国95%古筝、琵琶等民族乐器选用兰考泡桐，当地生产的民族乐器年产值达17.8亿元，占全国市场的21%。