▲农行浙江分行客户经理了解民宿马场经营情况。陈洁摄影

▲莫干山弥宫花园城堡民宿。陈洁摄影

■陈 洁

民谣在山间悠扬回荡，艺术家在民宿里创作，民宿院内的游客和村民，一边听着歌，一边品尝着咖啡，悠然自得……这样惬意的场景在浙江湖州德清县莫干山镇随处可见。

莫干山镇位于长三角腹地，民宿行业起步早、发展快。自2007年第一家“洋家乐”民宿开办以来，十余年间，融合中西特色的精品民宿蓬勃发展，吸引了大批向往田园生活的中外游客。如今，莫干山登记在册的民宿已有800余家，年接待游客量达百万人次，成为中国高品质民宿集聚发展的样板地、标杆地。近年来，在金融“活水”的浇灌下，莫干山民宿不断提档升级，涌现出了一批体验式、沉浸式、互动式的旅游新业态，走上了一条以“民宿+”为引领的文旅融合发展之路。

客流变“客留”

2007年，来自南非的创业者高天成在莫干山创建“裸心乡”，由此诞生了当地首家“洋家乐”民宿。在他的带动下，先后有瑞典、荷兰等多个国家的外国友人来此投资开设民宿。曾经空置或被遗弃的破败老宅，如今焕发出新的生机。

在高天成创办“裸心乡”时，农业银行浙江湖州德清支行敏锐察觉到该项目的发展前景，第一时间了解对接，以项目用地及项目房产作为抵押，为其发放经营性贷款5000万元，助力项目顺利开工建设。

“洋家乐”如同一把“致富钥匙”，迅速开启了德清民宿产业快速发展的大门。如今，800余家精品民宿在莫干山云集，乡村有了更多人气，村民也逐渐富了起来。

“90后”姑娘姚荪芳是土生土长的莫干山镇高峰村人，2018年她返乡创业，将老宅改造成了主题民宿“弥宫”。

起初，民宿生意并不理想。正在她一筹莫展时，“一部剧带火一座城”等文旅“出圈”案例给了姚荪芳启发。她用民宿主理人“隐小竹”的账号，在多个短视频平台分享自己回乡创业的故事，不断引流，吸引了大量粉丝。

虽然知名度不断提升，但姚荪芳并不满足于此，她想方设法做好“民宿+”文章。2022年，她打算扩大经营规模，建造一个马场。“租赁土地、购置马匹、聘请饲养员等都需要资金支持，但当时民宿生意刚有起色，流动资金吃紧。在我犯难时，多亏了农行伸出援助之手。”姚荪芳说，德清支行在详细了解民宿经营情况后，向她发放了164万元贷款，解了她的燃眉之急。

去年6月，马场开门迎客，住宿的客人不仅可以在马场内骑马，还能到山路上骑行，欣赏莫干山美景。“夕阳西下的傍晚，骑着马一路看风景，真让人觉得身心愉悦。”谈及骑马的感受，顾客毛聪仍意犹未尽。

据姚荪芳介绍，现在民宿不仅推出了骑马体验项目，而且还积极承接派对和下午茶订单，生意火爆。她笑言，自己正努力将“流量”转化成“留量”，让梦想一步步变为现实。

漫游变“慢游”

如今，莫干山“洋家乐”的内涵更加丰富，各类新业态层出不穷。亲子民宿、音乐民宿、文化民宿、自然科普民宿……在这些不同主题的民宿里，发展出书院、茶空间、露营、酒吧等丰富业态。

在莫干山脚下的庾村广场内，艺术家的琴声清新悠扬，歌舞表演引人驻足。过去在大城市里才能看到的音乐会，如今也来到了山野间。表演者田飞来自湖北宜昌，几年前来到莫干山的他，现在经营着一家音乐餐吧和一家陶瓷设计店。

“像姚荪芳和田飞这样的年轻人在莫干山被称为‘山中青年’。他们把丰富的业态和元素带到莫干山，又将本地的文化内涵和生活美学传递出去，推动民宿行业从单一住宿业态向‘民宿+’产业集群转变。”高峰村党总支副书记钱斌说道。

值得一提的是，自2022年高峰村与德清支行成为共同富裕党建结对单位后，村民与银行之间的联系更加紧密。“党建结对以来，农行已为我们村的多名民宿业主提供了贷款支持。可以说，在我们打造中高端民宿村的路上，离不开农行金融‘活水’的灌溉。”钱斌说道。

近年来，湖州分行大力支持莫干山民宿产业发展，创新推出金融产品，解决了民宿改造提升过程中遇到的资金难题。近两年来，湖州分行累计发放民宿（酒店）类贷款9.4亿元，贷款户数161户。