四年一度的足球世界杯，是球星们展示技艺的最高舞台，也是球迷们期盼已久的盛大节日，更是商家们不容错过的促销旺季。
　　足球热潮席卷之下，几乎所有的产品都被打上了世界杯的烙印，所有的行业都在追赶世界杯的快车，即使表面上与足球相对疏远的金融业也不例外。
　　金融产品争相挂钩世界杯
　　“世界杯魔咒”的说法在金融市场上颇为著名，意即世界杯期间，股市通常是下跌走势，主要原因在于交易者的注意力都被这一大型赛事吸引，从而导致交投清淡。但是，从另外一个角度来看，当球迷们忙于熬夜看球、竞猜胜负甚至聚众狂欢时，金融业同样可以从中觅得良机。
　　推出专门针对球迷的“理财产品”。如农业银行于世界杯揭幕战打响之时同步发行的一款“球迷网银专享”理财产品，第二期“球迷专享”理财产品发售时间为2014年7月14日凌晨3点，即世界杯决赛开赛时间。这些产品的收益率相对同期的其他产品要更高一些，而且抢购时间有限，主要针对的客户群体就是那些熬夜看球的球迷。
　　挂钩竞猜吸引球迷关注。以招商银行信用卡为例，小组赛期间，持卡人在关注“招商银行信用卡”官方微信后，即可参与16场比赛竞猜，16场比赛后，拥有“完整猜中”记录的参加者均获300万信用卡积分；浦发银行的“趣味押宝世界杯”活动，也借助微信平台，与持卡人分享一场100万积分好礼。产品营销套搭比赛竞猜，把足球比赛不可预知的魅力借用到了极致。
　　推出世界杯相关保险。近年来，保险公司似乎颇有创新意识，此前曾推出过“赏月险”、“摇号险”等非常规险种，世界杯期间更是噱头迭出。华夏保险将意外险、健康险改头换面，在天猫平台上推出“熬夜红眼险”、“外出看球险”、“看球折腾险”、“呐喊失声险”等世界杯险种。其中，“红眼险”卖出1800多笔，是该旗舰店最畅销产品；农银人寿亦推出了“制胜之道”，只需支付3元，不仅能支持自己喜欢的球队，还能享受30天的意外保险。
　　互联网成为营销主渠道
　　去年是中国的互联网金融元年，无论是银行、证券、保险等实体金融机构，还是各类互联网在线服务平台，都开始在这一领域内跑马圈地，形成了初步的竞合规则和势力范围。今年以来，各类机构继续在互联网上加强竞争，并借助世界杯的旗帜争相扩大自己的关注度和影响力。
　　一方面，以BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）三巨头为代表的互联网企业，纷纷在各自的支付平台上推出“世界杯竞猜”活动。腾讯的微信钱包不但重磅推出了足彩竞猜，还将双色球、大乐透等其他彩票形式进行整合；阿里的支付宝钱包在淘宝彩票的基础上，与在纽交所上市的500彩票网合作，推出一系列人气比较旺的彩票品种。由此，足彩在今年世界杯期间遭到热议，冷门迭爆之下，“球迷争相上天台”也成为一句流行语。
　　另一方面，各家金融机构也纷纷借助互联网推行自己的产品和业务。除了网银和手机银行之外，越来越多的金融机构开始在微信平台上建立微信公众号，通过微信账号来推送信息、举办活动，从而增加用户的黏性。世界杯期间，只要关注这些账号，就能参与各类相关活动，“关注有好礼”也成为各家金融机构最为常用的一句广告语。
　　打破藩篱践行“稳准狠”
　　巴西世界杯已经完美落幕，但金融机构之间的营销战却并未止息。实际上，随着利率市场化的深化和互联网金融的拓展，市场竞争只会愈演愈烈。而从这一轮世界杯金融营销战来看，能否抓住阶段性热点，与自家产品完美融合，并实现对潜在客户的精准推送，可谓营销成功与否的关键所在。
　　启示之一：紧跟热点。互联网时代，热点层出不穷。以笔者目力所及，仅今年上半年就遇到过基于“来自星星的你”、马航飞机失踪等事件的金融营销。这些营销给人的感觉是亲切、耳目一新，也收到了一定效果，但缺点是很容易被新的热点替代。类似于世界杯这种持续时间长、热度比较高的大事件可谓可遇不可求。如果不充分利用这一热点，不仅会错失大好机会，还很可能给用户留下保守、非主流的印象。
　　启示之二：精准营销。世界杯是球迷的节日，如果要博取他们的关注，除了打出世界杯的旗号之外，还应进行更为精准的营销。如利用其熬夜看球的时间节点推出一些相关金融产品，利用世界杯期间的特殊行为推出一些保险险种，利用球迷对胜负的关注挂钩一些竞猜活动等等，往往能收到不错的营销效果。
　　启示之三：扩大平台。互联网金融时代已经将所有金融机构、网络企业放置在同一平台上展开竞争，线上和线下的差异已经模糊化，金融对于日常生活也实现了无孔不入的渗透。所以，商业银行必须要打破藩篱，在维持线下优势的同时积极拓展线上业务，充分发挥网银、掌银以及微信银行的合力，尽力满足客户的全方位需求。