2013年，农行江苏淮安分行把个人理财产品作为留住客户、锁定客户的重要抓手，为储蓄存款持续稳定增长提供了有力支撑。截至11月末，该行个人理财产品保有量达17.88亿元，较年初增加10.27亿元，同比增长4.53亿元，累计销售193.36亿元。
　　面对利率市场化、客户需求多元化的实际，该行调整个人理财业务的发展规划，合理安排营销竞赛活动，定期举办以个人贵宾客户、企事业单位会计、医护人员、个体商户等不同群体为主要对象的理财产品推介会，并结合“春天行动”、“激情仲夏”、“赢在金秋”等活动，利用激励杠杆，明确各类个人理财产品营销计价、奖励标准，扎实掀起自找目标、自主营销的热潮。
　　针对尊享理财业务操作简单、进出方便、收益丰厚等特点，该行以县（区）支行为单位，及时组织运营主管、综合柜员、大堂经理、大堂副理等一线员工开展尊享理财业务知识、操作流程、营销技巧专题培训，让每位员工在了解产品功能、优势的基础上，注意识别、推荐客户，有针对性地落实服务营销措施，提高了“金钥匙”尊享理财产品市场占有率。目前，该行尊享理财业务签约4165户，点均保有量48843万元，其中“智能理财”客户3784户。
　　（韩玉 罗进）