郴州市某电力企业A公司是农行湖南郴州分行的优质客户，在与A公司的合作中，郴州分行紧扣客户需求，既坚持了资金清算、投融资服务的传统银企合作方式，又增添新的理财服务方式，探索出了一条全方位、深层次的银企合作之路。
　　在抓紧信贷投放、提供金融支撑的同时，郴州分行与A公司加强沟通协调，为争取2亿元国家专项拨款资金落户农行，银企双方联动跟踪，加强与财政部门协调，最终共同努力促成了中央预算内资本金到位农行账户。
　　为满足客户需求，丰富合作内容，郴州分行专门开发了带有农行及A公司LOGO的联名IC卡，积极引导客户使用联名IC卡缴交电费，也有效地锁定了大量个人客户。
　　在与公司对接的过程中，该行了解到客户缴费系统升级的要求，及时向上级行汇报，省市两级行联动开发新的缴费对接系统，并意向代理网上银行、手机银行、自助服务终端、智付通等渠道扣款，目前已进入模拟测试端口搭建阶段。该行还利用“双利丰”通知存款等理财产品，让沉淀在公司账户的政策性专项资金实现增值，该专项理财开办一年来，累计为公司实现资金增值收益近200万元。
　　（付利平 赖俊强）