年初以来,农行河南商丘分行突出营销重点,拓宽销售渠道,贵金属业务再创新高。截至11月20日,该行销售黄金产品172公斤,白银产品611.1公斤,实现贵金属收入419.59万元,交易量及收入额均居当地同业首位。
该行把握今年国际金价下跌、个人投资需求旺盛的有利时机,集中开展开户有礼、购买优惠等一系列促销活动;对网点营销人员实行穿透式计价,引导支行构建科学的计价分配方案。
该行将客户细分为馈赠类、收藏类、投资类三类,紧扣节假日营销旺季,针对不同客户的需求,实施差异化分层营销,开展公私联动、专场营销及大额优惠等营销活动,实现贵金属客户量和销售量双增。
同时,为提升营销水平,该行编制了《贵金属产品营销手册》,利用晨会、夕会强化业务培训,使员工熟练掌握产品特点和营销技巧,为客户提供专业咨询和高效服务。(祁洪洲 杨淞岩)