农业银行陕西分行行长 王伟

真实、有效、可采信的数据是开展“惠农e贷”的前提和基础，只有抓好了数据这个“牛鼻子”，“惠农e贷”才有源头活水。

为促进中间业务提质增效，农业银行陕西分行在认真贯彻农业银行党委治行兴行“六维方略”的总体要求基础上，认为应以思想认识、组织推动、过程管控、政策支持、重点业务为“五大抓手”，努力实现“破困局、补短板、缩差距、增效益”，全力以赴推动中间业务高质量发展。

提高思想认识，重塑中间业务核心定位。层层传导、有效推进中间业务提升工程战略部署，始终将中间业务作为衡量分支机构市场竞争力、计划执行力的重要标志，始终将其作为核心业务来抓，让全行上下从思想上重视起来、认识上调整过来、行动上统一上来，营造全行营销氛围。

加强组织推动，对症下药，重点突破。在传统及新兴领域分别选取1-2项业务作为突破重点，给予强有力的激励和保障措施支持，解决好员工“不愿干”“不能干”的问题。通过制定行动计划，从如何抓客户基础、如何抓产品营销、如何抓能力提升等方面，制定具体实施方案，明确提升路径，重点解决“不好干、不会干、不敢干”的问题，提升员工营销积极性。

明确过程管控，落实主体责任，加强上下联动。陕西分行以出台的《中间业务增收提质三年行动方案》为指引，细化任务分解，在横向到部门、纵向到分行的基础上，各分行、各条线进一步进行责任分解细化，将任务落实到具体产品、具体科目、具体人员上。通过加强业务条线上下联动，为基层行提供客户名单、营销思路、营销模板，在关键环节上对基层行做到上门指导，以突破营销难点，力促中间业务创收增收。

加强政策支持，凝心聚力同频共振。通过加强双线考核，以中间业务计划完成考核情况兑现效益工资，鼓励员工抢抓中间业务。对工作不力，因自身原因导致份额下降的员工，严格问责并给予相应处罚。同时，加大对业务部门考核中间业务收入指标权重占比的力度，明确不低于30%的考核要求，放大指标得分上限，要求达不到最低目标的，取消当年的评优评先资格。此外，优化资源配置，持续强化对中间业务，尤其是重点产品的工资计价、费用资源配置，充分调动各条线、各级行、各部门对重点产品的营销积极性、主动性。

抓好重点业务，加快补齐短板、追赶超越的步伐。为顺应互联网金融发展及客户消费习惯转变的趋势，陕西分行将坚持“移动优先”战略，加快线下产品向线上掌银的迁移，提升全渠道综合销售能力。通过强化流量经营，做大金融市场、国际业务、网络金融、资产管理等交易型业务规模和流量，实现中间业务的多点突破。对标同业，将发展慢于同业及全国平均水平的信用卡、代理保险、理财、人民币结算等业务作为突破口，增配业务宣传费，对营销有突破的员工进行奖励。通过聚焦资源强化激励机制，激发员工的主观能动性，促进中间业务又好又快发展。