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紧盯“三个重点”提升收入水平
发布时间: 2018-10-18 访问: 字体:


农业银行湖北分行行长 陈金焱

为全面推动落实农业银行“中间业务提升工程”,农行湖北分行认为应按照“固优势、挖潜力、补短板”的发展目标,分类施策、加快发展,紧盯“三个重点”,坚决打好中间业务增收攻坚战。

紧盯四大产品,抓好基础中间业务收入。以湖北分行为例,信用卡、电子银行、人民币结算和代理保险是对湖北分行中间业务收入贡献最大的重点产品,也是当前同业竞争和潜力较大的业务,必须持续抓紧抓好。一要以“卡”为媒,扎实推进“四专”机制落地实施,加快消费、账单、现金、专项等分期业务发展,加强与项目开发贷、个人住房按揭贷联动,做实做细车位、家装等分期产品一体化营销。二要以“电”为网,依托农行掌银,着力强化场景营销,抓实秋季学费掌银代缴、物业费代缴、智慧城市项目,扩大掌银业务覆盖面和贡献度。三要以“结”为链,加快推广“十全十美”结算套餐和单位结算卡,加快扫码付、云闪付、小额双免等新兴支付业务推广。四要以产品为桥梁,大力营销期缴保险,重点强化与各大保险公司联合培训,组织营销活动竞赛,不断扩大风险保障型和长期储蓄型产品规模,巩固代理保险领先优势。

紧盯四大需求,抓好中间业务创新发展。湖北分行认为,应密切关注地方经济发展趋势,善于发现经济发展过程中对金融潜在的需求,进而抢先制定中间业务服务方案,以精准满足需求为手段推动中间业务增收。一要对接直接融资需求。以“一户一品”和“两个全覆盖”活动为契机,做大债券承销规模,帮助客户拓展直接融资渠道。二要对接跨境服务需求。如,湖北分行依托湖北自贸区建设,积极拓展跨境服务贸易,提升自身的跨境综合服务能力。三要对接资金托管需求。把握市场机遇,强化与重点基金公司合作,与省内证券、银行、信托、期货、资管等机构形成信息互动,构建托管合作平台,围绕行内客户资源挖掘潜在业务需求;四要对接企业年金需求。加大营销烟草、水电、地方金融机构等重点客户,以及学校、医院等事业单位人员企业年金,着力突破企业年金业务。

紧盯四大改进,抓好制度机制支撑。一要突出考核重点。对当前发展重点和贡献大的产品业务加大考核权重,避免“胡子眉毛一把抓”,对处于市场推广期产品,以数量指标考核为主,对成熟期产品,以收入指标考核为主。二要提升服务价值。在客户营销中,要以优质的服务来吸引客户。三要强化联动营销。加强板块联动、交叉营销,围绕行内客户资源挖潜,做好公私、行司和前后台部门联动营销、协同发展。依托银医通、银校通、党政机关等部门归属客户的深度合作,大力发展托管、理财、投行等业务。四要加强专业支撑。完善各类顾问业务模板,明确合规标准。可考虑引入顾问类中介服务商,通过专业机构支撑,减轻经营行的顾问压力,提高服务质量和效率,降低合规操作风险。



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