农业银行河北廊坊金光道支行行长 张贺军

随着外部环境的变化与银行自身转型需要，如何提升中间业务收入、增强同业市场竞争力已成为商业银行经营的重点。农行河北廊坊金光道支行认为，要积极探索中间业务提升空间，进一步拓宽视野，研究同业先进经验，取长补短，抓好产品创新、高端客户营销、分类指导等“发力点”，下工夫打造中间业务新优势。主要可以从以下方面进行突破：

狠抓产品创新，提升同业竞争力。必须跟紧市场节奏，摸准客户需求和同业变化，形成快速响应机制，加快产品创新。特别是在渠道交易类、投资类和理财类中间业务产品上快速突破，形成服务好客户的产品链条体系，打造传统产品品牌价格优势、新产品引领驱动优势，不断扩大新产品市场份额，拓宽中间业务收入来源。

营销高端客户，抢占市场制高点。合理制定营销策略，组建专业营销团队，对优质新户、大户开展全面对接，快速渗透绑定产品；积极营销新版企业网银、银企通平台、银企直联等产品，激发线上交易活跃度；做大票据池、易捷收付等交易类银行规模；通过营销高端客户抢抓市场资源，优化中间业务结构。

夯实业务基础，提升中间业务收入贡献度。以结算、理财业务为依托，充分发挥网点厅堂营销主阵地作用，有针对性地进社区、入市场，开展产品营销、客户营销竞赛等多种形式活动，巩固和扩大财富顾问、私人银行、代理保险、贵金属业务市场占有率，持续做大各类消费分期规模等业务，筑牢基础类中间业务收入阵地。

深化网点转型，提升专业营销能力。以着力打造一支精业、专业的产品经理队伍为重点，“一对一”精准对接高价值客户需求，与同业比服务、比效率，赢得市场客户口碑，以实现中间业务利润最大化。

突出分类指导，培育亮点特色。以打造中间业务特色支行为着力点，突出重点区域、重点支行、重点中间业务产品绩效分类考核，做大重点项目带动，从而做优做强特色支行。

强化风险管控，确保稳健发展。中间业务涉及信贷、资金、财会、交易等多业务环节，环节多、链条长，应注重加强对员工教育培训，树立员工合规意识，严格执行内外部监管要求，切实防范中间业务操作中的各类风险。