农行广东佛山三水支行行长 李学东

面对国内外经济起伏波动的新形势以及区域内经济发展的压力，农业银行广东佛山三水支行顺应形势，积极主动创新方式方法，促进区域内普惠金融业务高质量发展。

始终将普惠金融放在战略地位。三水区拥有八个特色工业园区，制造业发达，小微企业资源丰富。三水支行将多项普惠业务纳入各部门和二级支行核心考核指标。

设立重点片区发展中心，组建双层营销团队。三水支行按地域、网点和小微企业资源分布特点设立了重点片区发展中心，聚焦普惠金融和实体企业服务，将乐平支行、白坭支行、芦苞支行和南边支行纳入重点片区管理，由支行副行长担任中心主任统筹推进。

加大资源配置。人力方面，该行设重点片区组和城区组，形成支行、网点两级联动机制。其中重点片区网点已全部实现独立发起C3信贷流程至发放贷款。物力方面，优先配齐基础硬件。财力方面，对普惠金融营销团队、片区小组及组员分别制定专项考核方案，倾斜资源重点考核。

上下及公私联动，做好内部挖潜。三水支行落实周例会机制；对公司高管加强产品配套，在贵宾卡、信用卡、代发工资等方面进行定向营销；充分利用佛山分行“转推介”机制，对推荐网点、落地网点进行分成考核，打破地域物理营销界限。

挖掘行外资源，紧抓获客源头。工作人员每周上门拜访，掌握新设企业、新入园企业、会员企业、新项目等信息。利用多种渠道挖掘续存企业资源，截至三季度末，该行实现走访企业2380家，成功办理“微捷贷”及贷款业务88家，达成合作意向企业31家。年初以来，通过代理单位推荐，小微企业新开结算账户307户，占该行新开结算账户的32%。

产品配套营销侧重点，严守准入关口。该行优先营销抵质押项下小微企业，推介低风险业务品种；适度营销政府增信项下“保险贷”“政银保”等具备部分第二还款来源的业务；对信用项下小微企业贷款（含“微捷贷”），优先营销企业主经营期限长、财富积累好、经营风格稳健、还款意愿强、行业发展前景好、对外负债少的小微企业；对不符合以上条件的小微企业，重点调查企业发展前景、合作方和竞争对手的评价、持有订单的真实性、贸易背景的真实性、对外融资的额度、对外投资的合理性等，审慎匹配贷款金额和融资期限。

注重过程管理、严控风险、快速审批。三水支行切实提高效率并控制风险，在确定信贷合作关系后，要求3天内完成资料收集、两天内完成报告撰写并发起评级流程、7天内完成补充资料和贷款审批、审批后5天内完成贷款发放。

加强产品配套。该行针对不同小微企业匹配合适的金融服务方案，满足融资需求，同时做好贷后管理和维护，做好日常上门拜访。