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源头拓新广扩面
发布时间: 2020-11-20 访问: 字体:

农行重庆永川支行行长 钟波

今年年初以来,农业银行重庆分行高度重视普惠金融“扩面”工作,在确保客源源头持续稳定方面早部署、快行动,形成了相对成熟的模式打法。概况起来就是“4+2”。“4”是指围绕四个重点客群,分别是专业园区、市场商圈、存量客户、涉农客户;“2”是指两大工作抓手,分别是“精准对接需求”“紧跟形势导向”。重庆永川支行积极落实“4+2”新打法,做好本地区普惠金融工作。

四个重点客户源头拓新扩面。一是围绕专业园区做。该行强化源头营销,通过加强政策宣传、联动内部力量、网点“分片包干”、上中下三路齐抓共推,初步建立稳定的小微企业获客渠道,截至目前,园区获客占今年投放量近42%,较去年同期增加80%。二是围绕商圈市场做。加强与市场监督管理局、协会、主管部门等机构的对接,开展一系列攻坚活动,不断新增获客方式,拓宽获客渠道。据统计,商圈获客占今年投放量近28%。三是围绕存量客户做。通过梳理重点企业上下客户需求、开展贵宾客户置业摸排,逐户梳理大中型重点客户的上下游商圈小微企业名单,通过开展财富沙龙、日常拜访等方式,加强个人贵宾客户、高净值客户的日常关怀,开展多元化金融服务。四是围绕涉农客户做。该行高度重视涉农客户金融服务,组织党员突击队,积极开展访贫助贫、“十个一”帮扶等活动,做好农户信息建档等工作。在开展系列活动时,深挖涉农客户融资需求,并做好积极对接。

两大抓手持续深入挖潜。一方面精准对接需求。该行通过深化“银税互动”,找准产品目标客户。疫情期间,通过积极对接税务局,获取区内纳税等级B级以上全量企业名单,并及时分解下达网点,组织辖内网点集中对全区5000余户纳税B级客户开展地毯式营销,全面打开了区内农行“银税互动”业务新局面。同时创新营销模式,线上获取融资需求。永川支行积极对接当地税务局、中小企业服务平台,分别于今年3月、5月开展线上互动两场,累积观看的企业达505户,其中参与互动企业有92户,目前已投放4460万元小微企业贷款。另一方面紧跟形势导向,做好普惠金融服务。该行始终坚持“因势利导”“顺势而为”做好普惠金融,用好用足外部各项政策,确保在不断变化的外部形势中占据营销先机。重庆永川片区金融学会授予永川支行“金融抗疫 贷动发展”先进集体称号。

下阶段,永川支行从完善组织架构、优化管理体制、激发全员动能、严守风险底线四个方面发力,坚定信心决心,为普惠金融业务高质量发展保驾护航。以金融支持实体,展大行应有担当。



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