■杜 攀

当前，以新一代信息技术、生物医药、新能源、新材料为代表的战略性新兴产业已成为培育先进生产力、促进实体经济高质量发展的重要引擎，但其“高成长、高技术、高风险、轻资产”特点显著，基于现状评估的传统信贷思维已难以满足业务发展需要，需要商业银行创新金融服务模式，持续增加相关领域优质金融资源供给。

持续提升服务精准度。战略性新兴产业普遍集中于高、精、尖的科技领域，具有一定的营销门槛。商业银行应深化与科研院所、高等院校、行业协会等常态化合作，借助其行业研究、投资经验等方面优势，遴选潜力型细分赛道。同时，借力数智赋能，深化与工商、税务、科技等政府部门信息互联，运用大数据、人工智能等技术，精准触达潜在用户，为有效获客提供重要支撑。

着力完善经营模式。战略性新兴产业金融需求具有个性化、多元化特征，商业银行应优化组织架构，增设专属服务机构，积极构建一体化服务格局，强化前中后台的有效衔接，并在业务授权、资金安排、业绩考核、风险管理、内部控制等方面实行差异化管理。同时，商业银行应改变“看报表、重押品”的传统信贷模式，提高准入评价体系适配性，兼顾股权投资、政府奖补、研发投入等非传统财务因素，开辟“绿色通道”，做实审查审批平行作业，进一步提高融资可得性。

不断强化投贷联动。战略性新兴产业通常需要“债权+股权”组合融资，进而实现治理优化、研发加速、供应链延伸。商业银行应以股权投资为信贷业务引流、控险，以信贷业务为股权投资赋能、提质。一方面，协同集团内子公司积极开展内部投贷联动，即以“信贷投放”与自身具备投资功能的子公司合作，通过“贷款+子公司股权直投”“贷款+子公司远期权益”等方式做实投贷联动。另一方面，加强与集团外私募股权投资机构合作，不断拓宽市场化机构合作类型，通过“贷款+外部直投”“贷款+远期权益”等方式嫁接外部权益性资金。

注重打造专业团队。战略性新兴产业对金融服务的时效性、专业性、创新性要求较高，商业银行应加强复合型人才储备和培养，为战略性新兴产业客户需求对接、方案设计、信贷支持等事宜提供人才支撑和智力支持。同时，聚焦战略性新兴产业政策导向、市场热点、行业趋势、客户需求，推动研究成果向业务优势转化，并充实子公司战略性新兴产业投资人员配置，择优选取长三角、粤港澳等产业集聚区域，派驻小型敏捷柔性团队。

合理优化考核激励。战略性新兴产业的综合收益显现具有一定的周期性，商业银行应努力改变分支机构“不愿做”“不敢做”心理，做好“算总账”“算大账”相关安排。商业银行应充分发挥考核激励“指挥棒”作用，建立更加具有针对性的考核激励体系，兼顾规模、覆盖率、综合效益等指标，适度倾斜配置资源，形成正向循环。同时，完善行司联动评价激励机制，合理安排当期收益和长远收益的关系，完善退出超额收益等分成机制。此外，适度提高不良率容忍度，实施尽职免责“负面清单制”，探索实行“组合评价”“长期评价”机制，充分激发员工的主观能动性。

（作者单位：农业银行投资银行部）