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农行建立“结对子”对口帮扶机制——省会城市行携手“取长补短”
发布时间: 2019-01-03 访问: 字体:

本报记者刘艳辉 通讯员王小丁报道 近期,农业银行深圳分行、西安分行联合营销了比亚迪汽车有限公司年产30万辆新能源乘用车扩建固定资产银团贷款项目,金额14.6亿元,其中西安分行牵头承贷7.3亿元,深圳分行参团承贷7.3亿元。这是农业银行省会城市行结对子帮扶成功实践的一个缩影。

据悉,在省会城市行改革中,农行建立了“结对子”对口帮扶工作机制,加大行际间业务和人员交流力度,推动省会城市行协同发展。为充分发挥系统内先进城市行的引领和带动作用,农行将广州、南京、杭州等部分经营水平较高的省会城市行和北京、上海、天津、重庆、深圳、宁波、苏州等分行纳入对中西部省会城市行帮扶行名单,以“结对子”方式开展定向帮扶。

首轮帮扶于2018年5月启动,首期帮扶工作为期三年。相关分行积极制定工作方案,通过跟班学习、交流座谈、远程帮扶、项目合作等方式开展工作。目前,各行已采用跟班学习方式累计交流200余人次,开展了30余次业务培训,跨行联动营销或合作项目近20项。

为提高跟班学习效果,相关分行根据实际需要选派公司、机构、投行、零售、网络金融、信贷、人力资源、运营等条线的骨干参加帮扶交流。学习内容涉及重点客户、项目营销策略及技巧,也涉及制度建设、人员配置、绩效考核等方面。结对行还积极开展中高层对口交流座谈,围绕省会城市行管理体制改革、绩效考核、资源配置、公私联动、特色产品营销、网点转型及服务品牌建设等工作开展集中座谈交流和现场考察。

结对行目前已形成定期沟通机制,对口部门间建立了良好的日常沟通交流渠道,对部门工作中的难点、问题,如对存款市场新变化的应对之策、个贷业务和放款审核的管理,客户营销拓展等,均能及时探讨解决。

帮扶工作与业务发展紧密结合,结对行深入开展跨行联动营销和项目合作。例如,广州分行与长沙分行结对子后,通过组建内部银团贷款等方式,联动营销了广汽菲克一期项目、一期改扩建、新增产品及发动机等项目,合作金额达16亿元。深圳分行与西安分行建立跨行联动营销名录,有效提升深圳本土百强企业赴陕投资及产业内迁综合营销能力,2018年下半年已成功联合营销了深圳市投资控股、万科、比亚迪、中兴通讯等企业,累计投放和承贷近30亿元。

下一步,农行将持续深入推进帮扶工作,为行际间业务交流提供政策和资源支持,促进省会城市行在管理经验、客户营销、业务创新等方面取长补短,实现结对互助、携手共赢。



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