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为了那份沉甸甸的责任记中国农业银行五一劳动奖章获得者谭敦宇
发布时间: 2016-09-20 访问: 字体:

■洪 渭

“要干就干一流,要争就争第一。”

2013年4月,谭敦宇从基层行调到农行湖南分行大客户部负责全面工作,赴任伊始,将这句话写在工作日志上。

三年来,在湖南分行党委的坚强领导下,她与团队成员一道,交出了“规模做大、发展提速、管理提质、份额提升”的答卷:新营销大型客户32家,新增重点项目81个,实现贷款净增263亿元;交通运输、铁路、电力能源类客户业务增量份额提升到四大行第一。

比学赶超的“女汉子”—— 一到任,谭敦宇就拟定“盯同业、破瓶颈、抢份额”的落实措施,力求在牵头营销、创新营销、精准营销上实现有效突破。

铁路系统是纳入目标库的重点客户,她和团队成员一道,多次上门营销。哪怕只是得到一个标段的业务机会,团队都以最快速度、最优方案让客户满意。

在行长、主管行长的牵头营销以及团队锲而不舍的努力下,该行得到多条铁路存贷款合作;成为黔张常铁路首批签约行;被蒙华铁路湘赣指挥部选为主要结算合作行。2015年末,该行铁路贷款同业份额首次跃居四大行第一。

其实,“女汉子”也有颗柔软的心。她和她带领的团队逐客户建立核心高管关键信息表,注重感情营销。某大型公司总会计师因为工作常年不能回家,她每年都和团队成员一道,驱车上百公里,前往客户老家,去陪陪老人家。

引领创新的“排头兵”——今年5月,中车株机研制的全国首条中低速磁浮线路正式投入试运营。作为中国最大电力机车研制基地,中车株机却几乎没有传统的融资需求。在行长牵头营销下,分行大客户部联动株洲分行,创新金融产品与服务方案,推进进口即期涉外信用证、定制理财业务的办理;量身定制商业承兑汇票保贴、数据网贷、票据池、“走出去”服务方案;公司从13家合作行中选择农行等两家为第一批现金管理系统上线合作银行。

金融创新的背后,是谭敦宇和伙伴们辛勤的汗水。在业务创新上,她敏锐地捕捉客户需求与同业动态,为团队讲课,带头创新营销。湖南分行办理了全国农行第一笔服务项下跨境参融通业务,获批全国农行第一笔电票代开、全国银行间市场第一笔信托ABN业务等新业务品种。在优化服务模式上,她组织团队,逐户研究,针对性地制定“一户三案”,推动综合营销、联动营销、线上线下组合营销。现金管理、企业网银、快捷支付、批量代收代扣、供应链融资等得到有效推广。  

风清气正的“领头羊”——“多点书卷气,少点浮躁心。”这是谭敦宇常对大客户部团队讲的话。

为了带出风清气正的团队,谭敦宇以党建带队伍,以党风促作风,提出大客户部的每位成员要当好“五种角色”,即团队中的业务权威、行业分析专家、联动营销牵头人、营销信息发布者、合格的产品经理;她建立起政治及业务学习制度,每周一期的“补钙”“充电”雷打不动,让团队员工在工作中学习,在服务中超越。通过不断传导企业文化理念,大客户部形成了讲大局、敢拼搏、能奉献、积极进取的团队精神。

作为一名女员工,她心里装着客户、员工和农行,很少考虑自己和“小家”:小孩高三,父母生病住院,她没有因此请过一天假。

为了肩上那份沉甸甸的责任,谭敦宇和她的“小伙伴们”一直奔跑在打拼的路上,不曾停下匆忙的脚步。

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