■王青山

农业银行2016年工作会议强调，要忠实践行中央提出的创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念。结合贵州实际，贵州分行将坚持统筹兼顾，突出抓好协调发展，努力在践行新理念中实现新进步。

推进“三农”业务与城市业务协调发展。近年来，贵州省大力实施城镇化带动战略、大数据战略、大扶贫战略，加速推进“四化同步”。适应这种形势，贵州分行将突出开拓贵阳、遵义两个中心城市和国家级贵安新区市场，大力营销具有“龙头”带动作用的大行业、大项目、大客户，并全力抓好以金融扶贫为重点的服务“三农”工作。贵州分行将优先支持高速公路、铁路、民航、城市轨道等交通基础设施项目和电力、电网、地下管廊等城市功能项目，重点支持大数据、健康、教育等现代服务业项目，维护服务好财政、社保、交通等系统性集团性客户。同时，围绕贵州省“五张名片”（烟、酒、茶、药、旅游）和现代山地高效农业，以龙头企业为重点，用好政府增信模式，强化对产业链上下游主体的金融服务。精准推进以毕节试验区为代表的贫困地区金融扶贫，优先支持“美丽乡村”建设和水利重大基础设施项目建设。

推进零售业务与对公业务协调发展。按照强化公私联动的思路，贵州分行坚持“以公带私、以私促公”，扭转“重对公、轻零售”的观念和做法，努力实现零售与对公业务同步推进、协调发展。一方面，强化方案营销，将零售与对公业务紧密捆绑，提升客户贡献度。重点围绕系统性集团性龙头型客户，创新产品与服务，满足客户多元化金融需求。另一方面，深入推进各类专项营销服务活动，走进政府、学校、医院、企业，提供代发工资、私人银行等服务，提升公司客户服务水平。同时，加强个人贵宾客户交叉销售和营销拓展，持续提高个贷、信用卡业务的集约化经营水平，大力发展个人住房贷款、信用卡分期等业务，着力提升消费金融服务品质。

推进风险防范与业务发展相协调。在服务贵州省脱贫攻坚、加快自身发展的同时，贵州分行将始终按照“一手抓发展，一手抓控险”的思路，着重打好“三大战役”，严守风险底线。一是打好防控信用风险的“攻坚战”。围绕“三去一降一补”的政策要求，重点压缩煤炭、钢铁等产能过剩行业贷款，加快退出潜在风险客户，支持供给侧结构性改革。二是打好防控操作风险的“持久战”。时刻关注风险多发易发领域和环节，持之以恒做好消除隐患、化解问题、筑牢防线的工作。做实风险排查，发挥“挖雷排雷”作用。重点加强客户资料、柜面业务、收费入账等方面的真实性检查，以问题整改促进基础管理水平提高。三是打好防控案件的“阵地战”。加强员工行为管理，深挖细查员工参与经商办企业、民间借贷、非法集资和内外勾结损害农行利益等行为。

推进节流与开源相协调。牢固树立“过紧日子”的思想，细算账、深挖潜，采取多种措施控制成本、降低费用。要坚持“算了再放”，优先发放资本回报高的贷款；坚持弹性定价，做活价格机制，提升定价水平，释放资本空间；合理确定存款利率浮动标准，坚持以量补价、“薄利多销”，做大信贷、发债、日均存款等业务规模；加大绩效工资与经济增加值的挂钩力度，提高拨备后利润考核权重，引导各级行开源节流、降本增效。

作者系农行贵州分行党委书记、行长