■梁 毅

农业银行内蒙古分行要贯彻落实好农业银行2016年党建和年中经营工作会议精神，紧紧围绕总行提出的“三大经营定位”，紧盯目标、持续用力、久久为功，不断开创建设国际一流商业银行集团新局面。具体来讲，就是要在以下几方面持续用力，实现“四个发展”：

以党建为统领，坚持和谐发展。内蒙古分行新一届党委始终坚持从严治党、从严治行，取得了良好效果。今年，内蒙古分行被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖状”，是农行系统唯一获此殊荣的一级分行。下一步，内蒙古分行将深入贯彻农业银行党建工作各项部署，以“四个坚持”为统领，不断建强班子、带好队伍、夯实基础、激发动力，稳步提升全行党建工作科学化水平。要抓机制建设，建立健全党委统一领导、党委成员各负其责、职能部门齐抓共管的责任体制，落实好基层党建工作“述评考”制度；抓组织建设，年末95%的二级支行单独建立党支部，其余网点建立联合党支部，实现基层党组织全覆盖；抓队伍建设，选好配强各级党组织书记，有计划地做好发展党员工作；抓廉政建设，深入推进各级行机关效能和作风建设，营造风清气正、干事创业的良好氛围。

以客户为中心，加快转型发展。着眼于为客户提供最佳体验，内蒙古分行将从推进网点二次转型入手，围绕市场变化和客户需求，整合人力、客户、渠道、产品和营销资源，强化团队协作，持续推进深度转型，激发网点经营活力。要牢固树立客户至上的理念，建立自治区分行大前台营销模式，对重大、优质客户，由自治区分行牵头，实施总对总源头营销和高层营销；完善营销信息通报机制和业务支持快速响应机制，提高营销效率和成功率；以提高单一客户交叉销售率、产品覆盖率和综合回报率为目标，强化联动营销、交叉营销；针对不同类型客户，设计集个贷、理财、电子银行、信用卡、第三方存管等多样化产品组合模板，在锁定客户的基础上实现产品一次性全覆盖。

以市场为导向，推进创新发展。近年来，内蒙古分行依托“金融扶贫富民工程”“美丽乡村”产业基金等特色产品和业务，以创新融资模式带动传统业务转型，全面巩固和提升了区域主流银行的地位。站在新的起点，内蒙古分行将准确把握农业银行“十三五”时期战略布局，突出自身优势和特色，把“金融扶贫富民工程”、政府购买服务贷款、“美丽乡村”产业基金作为推动自身加快发展的“三驾马车”，全力抢滩县域和城市两大市场。在县域，以农牧业产业化龙头企业为依托，以新型农牧业经营主体为重点，以“数据网贷”等特色产品为核心，不断加大“三农”贷款投放力度；在城市，积极对接自治区内各地经济发展重点，“一行一策”制定发展规划和目标，从服务能力、业务创新等方面狠下功夫，争当市场竞争的领跑者。

以效益为目标，实现协调发展。内蒙古分行已先后出台了《全区农行2016年“向成本宣战”的实施意见》和《全区农行2016年下半年增收指导意见》。下一步，要结合农业银行2016年党建和年中经营工作会议部署，全力推进规模、质量、效益协调发展。一方面，要进一步做大存贷款规模，提高利息收入水平。以代理保险、信用卡专项分期、产业基金等业务为重点，做大中间业务收入总量，提高综合收益水平。另一方面，要多措并举，加大不良资产清收处置力度，有效防控和化解信用风险，切实守住资产质量底线。

作者系农业银行内蒙古分行党委书记、行长