■王河南

个贷业务对于银行产品营销的拉动作用十分显著，特别是在“扩内需”的大背景下，个贷业务优先发展更应成为各级行坚持的策略。在业务发展过程中，应讲求营销技巧，更新营销手段，尤其是应紧抓源头营销。

应发挥好网点对线上个贷业务的基础营销作用。可组织开展个体工商户扫街活动，以“房抵e贷”“助业快e贷”“商户e贷”等重点产品为抓手，做大经营类贷款规模。依托线上渠道，提高非房业务份额占比。要真正匹配专项资源，定期开展线上个贷业务营销竞赛活动。进一步加大网捷贷营销力度，依托网点、机关、电话、线上营销工具等渠道，提高存量目标客户渗透率，围绕目标单位实施外拓批量营销。应发挥“房抵 e贷”获客便利、用途广泛、办理快捷等优势，形成市场推广效应，做大产品规模，构建起消费贷款、经营贷款协同发展的个贷业务新局面。

应强化机制保障，提高各层级营销竞争力。各级行要真正将个贷业务纳入所在行领导干部执行力考核体系，建立每日督导督查制度，通过微信群对各单位发放情况进行明细统计和排名。应针对新产品、进展缓慢产品实时开展场景式业务培训，安排专人加强首笔业务全流程跟踪指导，提高办贷成功率。充分发挥柔性团队的积极作用，注重宣传推广，借助网点、媒体、线上渠道及合作机构，全方位宣传推介农行个贷产品，持续提升市场影响力，确保个贷业务营销取得明显的阶段性成效。