■戴霞 马若颖

对公存款作为存款业务中的一大支柱，是商业银行稳健发展的基础。笔者认为，基层行要紧盯机构对接、信贷投放、头部营销、网点管理等环节，进一步提升对公存款组织能力。

紧盯源头对接环节，做好对公资金招投标。基层行应针对重点机构类账户，财政社保、学校医院、部队政法等区域内源头机构部门，主动捕捉信息源，提前介入，抢抓专项债、非税、物业维修资金、土整资金、拆迁资金等资金项目的招标工作。同时加强党建共建合作，以此为契机，协调日常联系，巩固合作成果，不断拓展合作领域，提升合作层面。

聚焦信贷投放环节，做好对公资金闭环管理。基层行要以资产业务带动负债业务。全面做实、做细营销活动，针对现有的企业客户，由管户经理通过电话或上门走访等方式积极引导客户资金归行，做好贷款客户资金“归行率”，提高对公存款日均占比，加强信贷客户闭环管理，开展流量经营、链式拓户，增加信贷放款资金留存份额，不断提升日均存贷比。

抓实头部营销环节，做好对公资金一户一策。基层行应紧紧围绕头部客户，强化营销推进，努力提高合作份额。领导班子带头抓大户，持续通过客户维护、本外币联动，细化措施，线上线下产品联动，多维度触达客户，一户一策为客户设计对公存款产品，争取对公存款新的增长点。充分发挥大客团队、部门的直营直销职能，针对重点客户，尤其是区域内重点政府源头账户、重点授用信的平台客户等，落实“营销重点明确、营销工作量化、营销过程跟踪、营销结果督导”的工作机制，按周制定拜访计划和营销计划，增强对大客户的营销竞争力。

优化网点管理，做好对公资金组织能力提升。针对网点对公存款，基层行应制定包户包效管理办法，提高存量账户的存款贡献度。通过产品引存、对公存款产品错配，力争大额资金逐步回流。对区域内存量优质客户，按周召开条线例会，名单化挂牌营销，寻找增长突破口。网点负责人作为网点管理“主心骨”和业务营销“带头人”，应主动走进乡镇政府、村委会、企业开展对公业务营销。网点员工紧盯目标任务，内外勤协调联动，全力加强存款宣传和网点厅堂营销，有效提升网点金融服务质量，推动对公存款有效增长。