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“境内外联动”须持续深化
发布时间: 2013-01-21 访问: 字体:
  全球资本的自由化运营和世界经济的一体化趋势,已经使商业银行不可避免地进入了无国界竞争的时期。银行业的全球化,将继续把我国商业银行推上国际化经营的道路。实施国际化发展战略,提高综合竞争能力成为社会经济发展对我国银行提出的必然要求。
  作为有效进入国际金融市场的战略举措,近年来,农业银行不断建立和扩充海外分支机构,截至2012年末,已在海外10个国家和地区设立了分支机构。但这仅是融入国际的第一步,真正融入国际、实现可持续发展还有很长的一段路要走。那么境外机构怎样才能实现稳健、可持续发展呢?在中国农业银行2013年工作会议期间召开的海外机构工作座谈会上,记者发现,做好“境内外联动”非常重要。
  座谈会上,不仅每位境外机构负责人简明扼要(10分钟之内就汇报完了2012年工作总结、2013年工作规划及目前需要解决的问题)的发言频频提及“境内外联动”,而且各境外机构几千字的汇报材料里面都有“境内外联动”的相关内容。
  “境内外联动”是指借助全行整体系统资源,利用境内外两个市场,境内分行与境外分行、子行、子公司(下称“境外机构”)联合开展客户联动,产品联动,充分发挥各自功能优势,为客户提供境内外、本外币、全方位一体化金融服务,满足客户跨境结算、投融资、理财、避险等各项金融服务需求,以达到境内外机构和客户的三方共赢。
  在农行香港分行行长刘晓春看来,积极开展境内外联动,既是海外机构完善服务功能,满足跨境客户延伸金融服务需求、提升综合盈利能力的客观需要,也是海外机构积极应对全球化经济发展,不断提升自身管理和业务能力的实际需求。加强境内外联动,重点要加强联动基础知识的普及和联动营销技能的掌握,促进境内经营行进一步充分认识内外联动的意义,更新联动观念,掌握联动业务流程,提高联动营销技巧。
  中国农业银行(英国)有限公司副董事长、总裁闫海亭在发言中说,“‘境内外联动’能很好地促进海外机构的业务拓展,我们在‘珠三角’做的业务推介就取得了事半功倍的效果”。
  境内客户和业务资源是境外机构发展的重要基础,“境内外联动”是实现海外机构稳健发展、发挥全行发展合力的有效途径。近年来,农行海外机构虽然依托母行丰富的客户和网络资源,持续加大境内和境外机构的联动力度,“境内外联动”协同效应日益凸显,但是也面临一些问题,如境内外联动的利益共享和风险分担等制度需要尽快制定;沟通、激励和考核等机制需要进一步规范;海外机构对境内机构的营销还需进一步加强(目前一些境内分行还不知道哪些海外机构能做业务,都能做什么业务)等。
  关于如何进一步发挥“境内外联动”的协同效应,农行公司业务部总经理刘星认为,在加紧制定相关制度的同时,迫切需要打造一个信息交流平台,实现境内外客户信息共享。农银国际控股有限公司副董事长、总裁蒋锋在发言中说,海外机构需要进一步加强与总行在资金募集、产品发行、理财资金应用、优质客户资源挖掘等方面的合作;需要增加与分行的联动广度,目前仍有一些分行与农银国际没有开展实质性的联动合作。
  面对复杂多变的经济金融形势和监管环境,未来农行境外机构需要积极把握人民币国际化、企业客户国际化带来的发展机遇,继续完善境内外分行业务联动的制度和机制,整合全行资源,充分发挥母行丰富的资源优势、产品优势、机构优势和网点优势,实现境内外分行优势互补和协同发展,只有这样,才能推动业务经营又好又快发展,加快融入国际步伐。


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