农行甘肃武威城区支行行长 魏喜民

农行甘肃武威城区支行结合区域特点和自身禀赋，紧紧抓住武威市建设省级创新型试点城市机遇，瞄准新材料、新能源、绿色环保等战略性新兴产业，确立了实施蓝海战略的大方向，以经营转型为抓手，以客户建设为基础，积极探索支持新兴产业发展的新方法、新思路。

明确发展方向，支持地方重点项目建设。武威位于甘肃省中部，河西走廊之门户，是“丝绸之路”的要冲与重镇，更是“一带一路”的黄金节点城市。依据自身特点，武威城区支行确立了以武威市重点助推的新材料、新能源、绿色环保等战略性新兴产业项目为重点，围绕国家、省、市重大建设项目，加大信贷投放力度，积极为武威地方经济发展注入资金。目前全行已投放项目贷款18多亿元，为地方经济发展提供了坚强的金融后盾。依托地方重点项目，武威城区支行积极与市招商局、工商局等相关政府部门联系，建立定期沟通机制，第一时间获取国家、省、市重大建设项目信息，做到金融服务有效对接，梳理合适项目，筛选投资方向，拟定营销方案，开展有针对性的精准营销。

提升服务水平，组建专业化业务团队。为提高重点项目服务效率，武威城区支行建立一个项目、一个服务团队的服务责任机制，通过定期召开银企联席会，积极交流沟通，提升银企合力。根据新能源企业特点，武威城区支行积极助力风电项目开发、建设、经营和管理，组织电力生产、运营和销售，力求打造经营项目符合地方政府培育的战略性新兴产业。为此，武威城区支行成立了以支行分管行长为组长的专项营销服务团队，充分发挥支行领导、管户经理和团队力量，上下联动，了解客户实际情况，研究客户需求，派专人进行实地调研，为客户量身制定信贷、服务、保障一揽子营销服务方案，为相关企业开办代发工资、保函、国内信用证等业务，全方位满足客户日常支付结算等基础性、综合性金融服务和信贷需求，以打造“一站式”服务，对支行大客户业务营销起到了以点带面的辐射作用。

注重控制风险，确保业务良性持续发展。在信贷业务营销及后续管理中，武威城区支行一方面加强对行业、市场、客户的深入研究，敏锐把握行业发展前景和风险状况，防患于未然；另一方面引入第三方保证，防范企业信贷业务风险。通过积极联系多家合作财险公司对企业保险费率进行统一报价，集中保险资源，在保险费率优惠上和服务上获得多家保险公司的支持，以提高自身与保险公司谈判的话语权。在此基础上，武威城区支行选择费率低、业绩良好的保险公司作为合作公司，并主动与企业客户沟通对接，以赢得企业客户的认可和信赖，使企业客户通过投保由武威城区支行代理的保险等业务，为企业信贷资金安全增添了一层“保护罩”。