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突破瓶颈谋求银企共同成长
发布时间: 2016-10-13 访问: 字体:


农行甘肃武威城区支行行长 魏喜民

农行甘肃武威城区支行结合区域特点和自身禀赋,紧紧抓住武威市建设省级创新型试点城市机遇,瞄准新材料、新能源、绿色环保等战略性新兴产业,确立了实施蓝海战略的大方向,以经营转型为抓手,以客户建设为基础,积极探索支持新兴产业发展的新方法、新思路。

明确发展方向,支持地方重点项目建设。武威位于甘肃省中部,河西走廊之门户,是“丝绸之路”的要冲与重镇,更是“一带一路”的黄金节点城市。依据自身特点,武威城区支行确立了以武威市重点助推的新材料、新能源、绿色环保等战略性新兴产业项目为重点,围绕国家、省、市重大建设项目,加大信贷投放力度,积极为武威地方经济发展注入资金。目前全行已投放项目贷款18多亿元,为地方经济发展提供了坚强的金融后盾。依托地方重点项目,武威城区支行积极与市招商局、工商局等相关政府部门联系,建立定期沟通机制,第一时间获取国家、省、市重大建设项目信息,做到金融服务有效对接,梳理合适项目,筛选投资方向,拟定营销方案,开展有针对性的精准营销。

提升服务水平,组建专业化业务团队。为提高重点项目服务效率,武威城区支行建立一个项目、一个服务团队的服务责任机制,通过定期召开银企联席会,积极交流沟通,提升银企合力。根据新能源企业特点,武威城区支行积极助力风电项目开发、建设、经营和管理,组织电力生产、运营和销售,力求打造经营项目符合地方政府培育的战略性新兴产业。为此,武威城区支行成立了以支行分管行长为组长的专项营销服务团队,充分发挥支行领导、管户经理和团队力量,上下联动,了解客户实际情况,研究客户需求,派专人进行实地调研,为客户量身制定信贷、服务、保障一揽子营销服务方案,为相关企业开办代发工资、保函、国内信用证等业务,全方位满足客户日常支付结算等基础性、综合性金融服务和信贷需求,以打造“一站式”服务,对支行大客户业务营销起到了以点带面的辐射作用。

注重控制风险,确保业务良性持续发展。在信贷业务营销及后续管理中,武威城区支行一方面加强对行业、市场、客户的深入研究,敏锐把握行业发展前景和风险状况,防患于未然;另一方面引入第三方保证,防范企业信贷业务风险。通过积极联系多家合作财险公司对企业保险费率进行统一报价,集中保险资源,在保险费率优惠上和服务上获得多家保险公司的支持,以提高自身与保险公司谈判的话语权。在此基础上,武威城区支行选择费率低、业绩良好的保险公司作为合作公司,并主动与企业客户沟通对接,以赢得企业客户的认可和信赖,使企业客户通过投保由武威城区支行代理的保险等业务,为企业信贷资金安全增添了一层“保护罩”。

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