农行深圳中心区支行行长 蔡莹莹

围绕深圳七大战略性新兴产业，农行深圳中心区支行积极调研新经济特征，立足高新技术产业，探索建立有效的新兴产业金融服务模式。

用好“一行一策”，加大授信支持力度。对具有国家级高新技术企业或深圳市高新技术企业资质的科技型企业、文化创意企业等，选定优质客户，在客户能够提供足额抵、质押担保或担保条件不低于可比同业的前提下，将其纳入分行符合相应政策的客户名录，报分行审批追加最高3亿元授信额度理论值；对担保不足但信用等级高、发展前景好的企业，适度放宽信用方式用信管理，有效解决新兴产业的授信难题。与政府产业引导基金合力支持新兴产业，深圳市政府依托雄厚的财力基础，通过设立推广产业引导基金，在经济转型升级、支持战略新兴产业方面取得显著成绩。中心区支行围绕“引资增资、投贷联动、基金托管、增值服务”，积极跟进区政府产业基金的设立运作，为产业引导基金提供杠杆融资，根据不同的项目设计不同的融资方式，采用优先劣后、平层等多种结构进行融资，引入支行自有资金、理财基金和社会资金，助力新兴产业发展。

探索投贷联动，创新资产业务。随着产业基金投资项目进入扩张期和成熟期，原本可能不符合银行信贷发放要求的初创期企业，在获得资本支持后，其资本规模、成长性将得以提升，股权投资本身也在一定程度上增强企业的发展保障。在符合外部管理要求及内部信贷政策的前提下，优先向产业基金投资企业提供信贷融资，通过并购、投行等多元融资手段，全力支持新兴产业、现代服务业等，不断提升对轻资产型新兴产业的金融服务能力。

加强客户合作，联动上下游做好金融服务。依托与深圳地铁集团的合作基础，抓住国家大力推动城市轨道交通建设以及推广PPP模式的政策机遇，积极参与深圳地铁主导的投资项目运作。在加强与科技支行专营平台的联动沟通基础上，争取科技金融资源倾斜，积极探索“信贷工厂”运作模式，围绕三级核心客户、产业链、商圈、小企业集群等领域批量化营销客户。推广“科创贷”“结算贷”“工资贷”等创新产品，落实深圳市银政企合作项目资助计划，帮助企业向科创委申请贷款利息补贴，解决科创类新兴产业融资难、融资贵的问题。通过设立“弹性利率”定价机制，在贷款发放前约定固定利率和浮动标准，实行前低后高、信贷周期结束后，最终确定贷款实际利率的定价方式。同时，利用优化定价授权的政策优势，在总行授权基础上下浮贷款利率内，采用不低于同业的定价方式，降低企业融资成本。

侧重综合分析，创新授信审查模式。针对新兴产业技术门槛高、资金投入多、市场不确定性大等特点，在传统的财务报表审查基础上，中心区支行在重点分析企业技术积累、投资风险承受能力、市场开拓能力、风险缓释措施等因素基础上，不断提升自身的甄选识别和风险管控能力，对拥有核心技术、商业运作成熟、市场已成规模、成长性好的优质客户和项目给予优先信贷支持。