农行厦门金融中心支行行长 白双庆

农行厦门金融中心支行立足厦门两岸金融中心片区，贯彻落实厦门市政府下发的《厦门市“十三五”战略性新兴产业发展规划》，积极服务厦门战略性新兴产业发展，结合厦门自贸区战略，针对创新型企业特点，从结算、信贷、创新金融服务和资源整合等多方面开展服务，助力厦门战略性新兴产业发展。

转变思路，提升对创新型企业支持力度。由于传统的金融模式不适应新兴产业发展，金融工具和手段不足，无法服务轻资产的高科技企业。通过定期开展学习讨论会，金融中心支行针对所服务的创新型企业特点，制定个性化方案，提高银行的金融服务力度。针对创新型企业的资金需求情况，提供从结算、信贷、创新金融服务和资源整合等多方面的金融服务。具体做法体现在以下四方面：

在企业结算方面，针对创新型企业特点，提供全流程服务。前期，利用对公开户预处理工具，在企业开通账户、网银、结算套餐等各项业务流程中，最大限度地减少业务办理时间；中期，结合新兴产业企业特点，设计企业结算的整体服务方案，包括代发工资、三方代扣、银关通、现金管理系统、银企直联、人民币双向资金池等，以节约企业的人力成本和资金交易成本，实现资金的境内外便利归集使用；后期，指派专人为企业提供结算服务支持，开辟创新型企业业务办理的绿色通道，整合调动支行和分行资源，提升整体金融服务质量。

在企业信贷方面，积极对接各类创新型企业融资需求，助推企业成长。一方面，针对新能源、新医药、新材料、绿色环保等行业企业，采用项目小组服务模式；每个小组由支行行长挂帅，由分管业务的副行长负责项目沟通，由分管后台的副行长提供智力支持，并辅以对公业务部人员负责具体业务落地。本模式实现了上下联动服务，实现上下沟通“零成本”，通过分层对接，快速响应客户需求，实现银行资源有效利用，并最终形成企业认可的信贷服务方案；另一方面，积极推动产品服务创新，针对创新型企业轻资产的特点，在制度许可的范围内，组合信贷产品和担保方式，引入银团贷款模式，解决企业授信难、担保难的问题；同时，通过境内外联动服务，利用厦门自贸区政策，通过融资租赁等方式引入台资、港资银行等境外资金，实现“引进来”和“走出去”并行。

在创新金融服务方面，增强直接融资业务服务能力，引入基金、信托、保险和融资租赁等，形成综合的创新金融服务模式。厦门两岸金融中心片区包括厦门软件园片区、湖里高新科技园区和一系列总部经济区，企业对新的金融服务模式需求高涨。金融中心支行通过对接总行资金池，参与优质企业在二级市场上定增，并利用厦门政府成立100亿产业引导基金的机会，积极参与基金设立，为企业提供融资的第二渠道。同时，通过信托计划、资产管理计划、股权质押等，为创新型企业发展融资拓宽通道。

在资源整合方面，充分发挥银行媒介优势，将资质符合、有发展潜力的企业，从资金层面和业务层面进行对接，整合资源，助力创新型企业发展。根据一些企业有资金无项目、一些企业有项目无资金的现状，金融中心支行发挥自身作用，如直接开展理财融资业务，或通过融资租赁公司为企业引入资金，或帮助实现企业之间的直接投资等，以推动区域创新型企业的发展。