农行江苏盐城大丰支行行长 徐刚

江苏盐城大丰区地处美丽的黄海之滨，因拥有世界上最大野生麋鹿群而闻名遐迩。近年来，盐城大丰区紧紧抓住江苏沿海开发上升为国家战略和长三角一体化的战略规划，并借助于被确定为国家新能源发展基地的契机，大力发展新能源，如，风电、光伏、生物质能源等新兴产业发展。盐城大丰支行紧跟区域经济特色，主动介入支持新能源产业发展，努力探索金融与新能源产业充分融合发展的新模式。

跟踪能源产业信息，主动加强和关联方交流合作。营销服务好新型产业大项目、大客户，快速准确掌握信息资源是前提条件。作为身处一线的基层经营行来说，要成立以行长、分管行长带队的营销服务团队，第一时间主动加强与发改委、经信委、招商等部门的联系，及时了解新能源产业投资的项目主体、项目内容、投资规模和融资需求情况，力求做到服务新能源项目“五个早”，即早知晓、早介入、早调查、早发放、早见效。将农行金融产品、信贷流程、申请条件及时向新能源企业客户进行介绍，帮助园区能源企业完善相关手续，加强内部管理。在充分进行市场调研基础上，将跟踪进度、企业信息、项目进展及时向上级行反馈，以争取支持并缩短服务链条。

加强外部协调，着力构建金融服务渠道。盐城大丰支行积极与财政、税务等部门加强联系，争取在服务新能源产业客户过程中得到相关部门的政策扶持。通过帮助新能源企业扩大融资渠道,对符合条件的新能源企业以主办银行身份或融资顾问等形式协助发行短期或中长期企业债券，引导民间资本融入沿海新能源建设，促进投资主体多元化。通过主动加强银行间合作，根据沿海新能源建设涉及海上风电、陆上风电、生物发电以及新能源汽车等多个产业特点，其资金前期投入大、风险相对高以及投资回收周期长，为破解此难题，盐城大丰支行主动加强与其他银行机构合作，积极推动银团贷款合作，以突破新能源企业信贷规模的限制。

增强服务功能，不断加快金融创新步伐。盐城大丰支行积极对东部沿海新能源企业制定规划方案，适当增加基层行在服务沿海新能源企业的信贷经营自主权，鼓励引导信贷资金向“高、精、尖”沿海新型临港产业集聚，提高业务经营综合回报率。通过进一步创新金融产品,结合沿海区域经济特色和新能源企业特点，积极开发金融新产品，如推行跨地区、跨系统银团贷款、动产抵押、银票敞口或应收账款质押、资产转让等信贷品种，有效满足沿海新能源企业资金需求。注重服务手段创新，针对沿海新能源企业运作特点，制定专门的服务方案，向新能源企业进行“一对一”宣传推介农行企业网银、银票签发或贴现、信用证、保函、代发工资等，以满足新能源企业在资金结算方面的不同需求。自2008年中电大丰风力发电有限公司“抢滩登陆”以来，盐城大丰支行先后为一系列新能源企业投资提供服务，助力区域形成“风电、光伏、生物质和智能微电网”立体综合发电，多模式并驾齐驱的能源产业布局新局面。