■本报记者 刘艳辉 文弋

细雨过后，贵州省安顺市平坝区夏云镇云雾缭绕，几百亩油菜正处于结荚期，长势正好。

“这400亩油菜都是无人机播种的，3个小时就飞完了。这要是人工种，得半个月时间。我还想再买一台无人机，以后播种、施肥、撒药都用无人机，希望农行多多支持我们合作社。”夏云镇湖新村村民杨文全个头不高，但声音洪亮。他边走边说，拉着洪明走过布满牛粪的乡间小路，参观合作社复垦的土地和建设中的农机仓库。

洪明是农业银行贵州安顺平坝支行行长。自2008年进入农行工作后，一直忙碌在“三农”一线，不是在田间地头和农民讨论农业生产的事情，就是在工地现场和企业负责人商量项目建设的情况。在很多客户眼中，洪明不端架子、不打官腔，不像是一个行长；他平易近人、为人实在，更像是一位朋友。这位朋友话不多，办起事来不含糊。

一心一意支持农民增收

将平坝区夏云镇的400多亩荒地变为粮田，这是杨文全引以为豪的事情。这里曾经是一片水淹地，杂草丛生，荒废了很多年。2022年冬天，杨文全响应当地政府号召，与300多户农民签订了土地流转协议，用了半个月时间，将这片荒地开垦成适合农机作业的标准农田。

“去年一季水稻收获100多吨，收入20多万元。今年春天这茬油菜长得也不错。”杨文全说，去年复垦撂荒地的时候，正是他资金最吃紧的时候。没想到的是，一个陌生电话带来了转机。这个电话是洪明打来的。

“洪明行长把我邀请到行里做客，这让我挺意外的，以前我也不认识他呀！”杨文全说，那天一同到农行做客的，还有当地农机销售、农机服务培训等企业的负责人。

洪明开门见山：“请大家来，就是想了解各位有什么需求，看看我们能帮着做点什么。”

“我开垦撂荒地缺资金、缺农机，想贷款。”杨文全抢先说。

“把土地开垦出来，准备做什么呢？”洪明问道。

“种水稻，这个我熟悉。种蔬菜可能更挣钱，但是风险也大，我有多大能耐办多大事儿。”杨文全说。

离开农行，杨文全也没太在意，以为这个行长就是走个过场。然而没出3天，农行客户经理便登门拜访，进行了细致的贷前调查，很快20万元贷款就到了杨文全的银行账户。

丁松就是上门为杨文全办理贷款的客户经理之一。这个小伙子2020年参加工作，经常跟着洪明一起下乡做业务，学到了不少东西。“洪明行长十分注重客户的人品，即便是农户生活条件差点，但是人品好、肯干事，我们也会帮一把；如果这个人在村里的口碑不好，即使他各方面条件都不错，我们也不会放贷款。”

有了贷款支持，杨文全如愿购入一批农机，合作社的农业社会化服务能力也进一步提升。杨文全说：“大部分村民都外出打工了，合作社就替他们干农活。用农机干活又快又便宜，这比他们自己干划算多了。”

杨文全的农机服务搞得有声有色，何林敏的养殖事业也风生水起。

何林敏是四川人，有着“川妹子”的泼辣性格，多年前养猪创业的时候，就有人劝她养殖业风险大，别去碰，但她经过市场调研后发现，只要把隔离做好、疫病控制住，养猪是可以挣钱的。

说干就干，凭借着前几年开酒店、办药房攒下的家底，何林敏和丈夫在平坝区创办了养殖场，聘请专业人士进行管理，通过科学喂养、严格管理，养殖场效益初显。尝到了甜头以后，何林敏想把规模再扩大一些，但是扩建场地是个大工程，钱从哪来？

何林敏咨询了几家银行，要么贷款额度小，要么利率高。当问到农行的时候，何林敏这才放了心。“洪明行长带着团队走访我们的养殖场，问我们怎么管理、怎么喂养、怎么销售。我把家底儿和计划全告诉他了，没过多久200多万元的贷款就审批下来了。”何林敏说，“洪行长很关心养殖场的情况，总是打电话询问销售情况。去年猪肉价格有些波动，但是我们家还是挣钱了。”

如今，扩建的养殖场已经基本完工，不久之后就能启用。“洪行长人很实在，我们也是实在人。我们把猪养好，也能带动周边的人一起挣钱。”何林敏说。

杨文全、何林敏是农行服务的众多客户中的两位代表，他们勤奋、认真、朴实，正是看中了他们身上的这些品质，洪明才放心投放贷款。这十几年，洪明经手发放的贷款超10亿元，其中农户贷款超4.8亿元，支持了3200多户农户增收致富，过上了好日子。

设身处地助力农村发展

“村里来了个‘金融委员’，贷款方面的问题就找农行。”在平坝区安平街道办事处同心社区，社区工作人员谢艳通过微信群把消息告诉了社区百姓。

同心小区是易地扶贫搬迁集中安置点，涉及30个村77个村民组，安置移民群众近500人。谢艳说，除了务工外，一些村民想自己开超市、搞运输，农行的“金融委员”来得正是时候。

杨贵琴，农行平坝东街支行网点主任，就是“金融委员”之一。杨贵琴会定期来社区宣传金融知识，帮助村民解决融资难题，为村镇产业项目提供决策建议。

平坝区是国家级新区贵安新区的核心组成部分，这里城市化进程更为明显，在城乡融合的背景下，如何有效识别农户并做好“三农”工作是个新课题。洪明经过深入思考，试点推出了“金融委员”制度。

“我们通过党建共建的方式，密切与社区和村‘两委’的联系，通过他们的推荐，找到潜在客户，提供精准支持。”洪明说，目前“金融委员”制度处于试点阶段，通过这个制度，农行支持了一大批农户从事批发零售、商贸流通等行业。

主动创新产品和精准服务支持客户发展——这是洪明在实践中总结的办法。在普定支行任职期间，洪明创新推出了“兵支书e贷”“茶叶e贷”“食用菌e贷”等不少特色金融产品，用新产品解决农户融资难的老问题。

2020年初，时任普定支行行长的洪明调研发现：在当地村“两委”中，退役军人较多，大部分都聪明能干，如果把他们的积极性调动起来，潜力无穷。在广泛调研的基础上，“兵支书e贷”应运而生。

孙同富是“兵支书e贷”的首批受益者之一。一次，洪明来到普定县定南街道陇黑村调研，孙同富谈到了自己想扩大蔬菜种植规模的想法。洪明听完，建议他瞄准反季节蔬菜，流转更多土地，带动村民增收。依靠30万元“兵支书e贷”，孙同富扩大了种植规模，帮助20名布依族妇女在家门口实现了就业。

“我们的产品能满足大部分农户需求，但是也有部分客户生产经营比较特殊，产品和服务不能生搬硬套，不能让客户来适应银行产品，而应该按照客户需求去设计产品、改进服务。”洪明透露，平坝支行近期围绕某大型肉牛养殖企业设计配套产品，项目落地后能促进当地肉牛养殖、饲料生产、肉产品加工等全产业链发展。

千方百计服务农业增效

独特的地理环境和气候条件，造就了贵州茶叶、辣椒、蔬菜的独特品质。然而，“天无三日晴，地无三尺平。”由于交通不便、信息不畅等原因，农户经营只是“小打小闹”，如何与政府、企业一道，将这些特色产业做大做强，带动农民增收致富，是洪明一心想办好的事情。

恒温仓库里，成箱的黄姜堆满了货架；农产品加工车间里，大蒜被脱皮装袋打包；配送中心里，车辆进进出出、吞吐有序……贵州天成第六产业有限公司里，一派繁忙的生产景象。

“1+2+3=6，1×2×3=6，我们就是要把农村一二三产业串联起来，实现融合发展，这就是公司为什么叫‘第六产业’的原因。”贵州天成第六产业有限公司董事长谭振玉说。谭振玉今年65岁，说起“三农”工作，思路清晰，眼中充满亮光。他介绍，公司有1000亩种养基地，有农产品加工车间和物流配送网络，辐射带动5个乡镇的40多家村级合作社和种养大户发展特色产业。

去年，谭振玉计划扩建仓储区域，升级物流配送服务。他经过一番精打细算，钱还是不够。在走访过程中，洪明了解到谭振玉的想法，随即带领团队上门服务，不到半个月时间，就为公司申请到1500万元授信额度。

谭振玉说：“洪明行长非常诚恳，具有开拓精神，服务意识也很强，能设身处地为企业着想。”在农业银行的支持下，谭振玉顺利地建起了冷库，农产品收储能力和物流配送能力进一步提升。

洪明认为，农业要有出路，就要推进农业品牌建设，走产业化发展之路。农业发展有潜力，服务农民增收才不是一句口号。

泡豆子、磨豆浆、点豆腐……安顺市平坝区万佳农产品开发有限公司的生产车间内，空气中弥漫着豆腐散发的清香，而在公司的存储仓库，大大小小的坛子里，腐乳正在慢慢发酵，伴随着“咕噜噜”的声音，等待时间酿出美味。

2008年，郑汝忠和妻子陈艳开始创业，致力于当地特色农产品研发、加工和销售，目前公司拥有“老嬢嬢”“黔中屯”等品牌，带动300多户农户增收。从家庭作坊到如今规模化的农产品加工企业，公司的成长离不开金融机构的助力和支持。

这一天，洪明带着客户经理上门回访，郑汝忠夫妇特意摆上三块豆腐乳，倒上两杯红酸汤。

“洪行长，尝尝我们新产品的风味。”郑汝忠夫妇“以汤代茶”，邀请老朋友品尝。

“现在经营和销售情况怎么样？”洪明问道。

“我们每天都在加足马力生产，现在厂区有40多名员工。网上销售情况也不错，每天能有2000笔左右的订单。”郑汝忠说，豆腐乳等发酵类产品要至少经过6个月酝酿，味道才能充分释放，希望贷款周期能适当延长。

“我们的金融产品有三年期的，后续我们的团队和您对接一下，看看什么贷款方式最恰当。”洪明说。

自2021年11月就任平坝支行行长以来，洪明把当地主要涉农企业都走访了一遍。他说：“发放一笔贷款很容易，但是要让这笔贷款发挥最大作用，带动产业发展、促进百姓增收，其实并不容易。我们一直在想办法、找突破。”

现在，洪明有了初步的想法：农业银行有很多“三农”客户，有搞种养的，有做加工的，还有从事销售的，如果把这些客户都集中到一个场景中，不仅可以实现客户的资源信息共享，也能把农产品“产、加、销”链条打通，助力农业做大做强。“我这几天正在和上级行有关部门对接汇报，希望借助‘农银智慧市场’这个平台，把这件事做起来。”洪明说。

十余年如一日，从安顺市的关岭县、普定县到平坝区，从一线柜员到支行行长，洪明走遍了三地所有的乡镇及300多个村寨，为农民脱贫致富出主意、想办法。因为工作业绩突出，他获得了全国五一劳动奖章、2023年度“三农”人物、农业银行金融服务“三农”最美青年等荣誉。

洪明说，坐在办公室里做不好“三农”业务，他隔三差五就要到乡村或者企业走一走、看一看。“我是在农村长大的，我知道农民需要什么，我也想尽最大努力，让更多的百姓过上好日子，为地方经济发展贡献一分力量。”