本报记者  罗   进

□通讯员  冯青鸟  

近年来，江苏无锡市政府提出要从无锡农业资源禀赋出发，着力推动形成“产地生态、产品绿色、产业融合、产出高效”的现代农业发展新格局。农业银行无锡分行紧跟地方政府“质量兴农、绿色兴农”的战略部署，走出了一条绿色金融助力现代农业发展的特色路子。截至目前，该行生态农业类贷款余额近17亿元，其中支持现代农业贷款近10亿元，占比近60%。

      服务及成效

开展“百企建百园”工程，是无锡市政府推动现代农业发展的重要载体，目前，无锡共有规模以上现代农业园区168家。无锡分行为园区建设发放配套贷款，助力农业用地的最大化盘活。该行为农业与农庄一体化建设的民营企业——无锡田园东方有限公司发放2.1亿元项目贷款，支持其建成全国首个集现代农业、休闲旅游、田园居住为一体的田园综合体；为锡山区政府控股企业建设的鹅湖玫瑰园投放8000万元贷款，助其做好零碎耕地的归并整合。

对已经建成的现代农业产业园、科技园、农民创业创新园和农村产业融合发展示范园等，无锡分行通过加强与园区主管部门、行业协会等组织的沟通，对园区内的细分行业产销规模、核心企业经营情况等进行系统分析，找出可运作可推动的项目资源，实现批量精准获客。目前，该行与江阴市璜土现代农业园区、锡山台湾农民创业园、无锡阳山水蜜桃科技园等8个园区开展了“一项目一方案一授权”合作，共为300户“白名单”客户授信5亿元，已实现投放4565万元。

此外，无锡分行还针对单个农业园区的个性化特点，推出专属服务产品，不断提升服务的精准性和有效性。

       问题及建议

无锡分行绿色金融服务现代农业园区发展虽然取得了阶段性成效，但还存在一些不平衡不充分的问题：一是市场覆盖面还不广。无锡168家产业园区中，与无锡分行开展合作的占比还不到20%，主要由于相较金融同业，农行缺乏针对农业园区投资经营主体（工商企业、政府背景企业）的个性化信贷产品，与客户的特点和需求匹配度不高。二是营销障碍还比较多。鉴于很多农业园区还在起步阶段，园区还没有形成统一的管理，没有现成的数据可供采集与分析，客户走访、调查需要花费更多的时间和精力，导致部分员工在营销上存在畏难情绪。三是用新创新步伐还不快。农业产业园区作为孵化基地，其中的农业新经济新业态不断涌现，这就对银行用新创新能力提出了更高的要求。与此同时，无锡农业产业园以农用地、集体建设用地为主，无锡地区集体建设用地还未纳入试点，也一定程度上阻碍了用新创新的开展。

针对目前存在的问题，建议从以下几方面入手，进一步提升绿色金融服务现代农业园区的成效：

一是进一步丰富业务产品。区域农业经济发达程度不同对金融服务的需求也存在较大差异。针对农业发达地区，建议进一步放开对“三农”信贷产品授权以及用新创新权限，顺应现代农业园区的发展动向和潜质，前瞻性开展产品、业务及流程创新，大幅提升市场竞争力。

二是进一步壮大服务团队。除了现有的“三农金融服务团队”外，建议在资源丰富的现代农业园区周边设立园区“特色网点”，专门为园区和园区内的农业新型经营主体提供金融服务；将园区内的龙头企业“带头人”、园区管理方等吸收到农行“三农高级顾问”队伍中来，借助他们的人脉优势与口碑影响力，助力农行打开更广阔的市场。

三是进一步优化服务方式。除了用好现有的批量化服务外，要积极顺应“互联网+”趋势，把线下运作转移到线上来，实现获客、调查、审批和贷后管理的批量化、自动化，释放人力同时，改善客户体验。对于现代农业科技园区中客户，以生态农产品储放和配送管理为着力点，打造“物流园+经销商+农家店”服务模式。

四是进一步做实“借力”发展。建议与政府以及园区相关主管部门开展深度合作，更大程度发挥政府增信机制在服务现代农业园区中的作用，通过设立风险补偿基金、生态农业项目专项偿债资金等，强化政策扶持，增加配套资源，进一步加大对单个特色专业园区的服务力度。